剛性的需求木門行業(yè)拓展市場
2012/3/8 9:51:06
對于去年木門市場的變幻，降低木門價(jià)格薄利多銷成為木門廠家和經(jīng)銷商們的普遍做法，不過低價(jià)促銷的方式大多在加大銷量中得到了回報(bào)。隨著市場的不斷變化，企業(yè)也在逐步調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，強(qiáng)化木門的走勢迅猛，因此許多木門企業(yè)已經(jīng)在下半年的新品中增加了強(qiáng)化木門的比例份額。談及今年的市場走勢，各方都認(rèn)為最困難的時(shí)期已經(jīng)過去了。圣締大自然木業(yè)認(rèn)為物美價(jià)廉的強(qiáng)化木門開始成為爭奪市場的最佳“利器”。而實(shí)木門屬于資源性產(chǎn)品，由于受原材料的限制將變得更加高端。不過，隨著大家生活水平的提高和環(huán)保意識(shí)的加強(qiáng)，實(shí)木門市場仍然存在一定的空間。
雖然目前木門行業(yè)整個(gè)市場并不被看好，但是隨著保障房建設(shè)的力度加大，以及精裝房概念的普及，原先是消費(fèi)者先買房子再裝修，如今是開發(fā)商先裝修好房子再賣給消費(fèi)者，木門市場也將出現(xiàn)先安裝后買的格局。而且一線市場的高端需求并無變化，加上二三線市場的堅(jiān)挺，木門的剛性需求事實(shí)上是有增無減。盡管剛性需求很大，但不可否認(rèn)當(dāng)前的木門市場仍面臨著經(jīng)營壓力，中華木門網(wǎng)小編在居然之家等賣場看到，有不少木門品牌已經(jīng)退出市場，經(jīng)銷商的境況都如此窘迫，木門企業(yè)的形勢更是不容樂觀。2012年木門企業(yè)該如何應(yīng)對風(fēng)云多變的木門市場，緩解經(jīng)營壓力呢？有專家認(rèn)為：2012年的木門市場，想做王，生存才是硬道理。更有行業(yè)人士認(rèn)為木門行業(yè)可從“兩個(gè)加強(qiáng)、一個(gè)擴(kuò)大”出發(fā)應(yīng)對當(dāng)前木門市場短暫的“寒冬”。
有了糧草，企業(yè)不僅能安然“過冬”，甚至能為下一個(gè)機(jī)會(huì)的來臨做好充分準(zhǔn)備。同時(shí)，則要有一個(gè)更積極的態(tài)度。對于一些企業(yè)，冬天是過不去的坎，但是對另一些木門企業(yè)而言，則是調(diào)整自己、迎接下一個(gè)產(chǎn)業(yè)爆發(fā)點(diǎn)的機(jī)會(huì)。馬云曾說過：“冬天并不可怕！可怕的是我們沒有準(zhǔn)備！而強(qiáng)烈的生存欲望和對未來的信心，加上充分的思想和物質(zhì)準(zhǔn)備是過冬的重要保障。”而木門市場資深營銷人士則認(rèn)為，木門市場的起伏跌宕使得幾家歡笑幾家愁，面對困境，各種留言預(yù)測鬧得滿城風(fēng)雨，讓生在其中者人心惶惶，這個(gè)時(shí)候就更需要木門企業(yè)在堅(jiān)定的信念下保持清醒的頭腦、冷靜的思維，如果對于渠道信息的處理不妥而使得市場心態(tài)持續(xù)低落，最后吃虧的還是自己。
曾有人說過：一個(gè)偉大的公司，絕不僅僅是因?yàn)槟茏プ《嗌俅螜C(jī)會(huì)，而是因?yàn)槟芸高^一次又一次的滅頂之災(zāi)。先且不論這種說法是否有所偏頗，但是對于目前的木門市場，能扛過這個(gè)“寒冬”，必然是企業(yè)發(fā)展史上的輝煌一筆。在這場“寒冬”中，有不少中小企業(yè)嚴(yán)重虧損甚至倒閉，即使像大型木門企業(yè)，即使2011年銷售額同比上年有所增長，但仍受到行業(yè)低潮的影響，前幾年動(dòng)輒百分之二三十的行業(yè)增長已經(jīng)不復(fù)存在，僅為3%~4%。才剛起步卻就歷經(jīng)考驗(yàn)的木門行業(yè)，眾多企業(yè)不得不開始思考這樣一個(gè)問題：產(chǎn)業(yè)鏈之上，與同行間、與經(jīng)銷商間、與下游客戶之間究竟該如何合作，如何調(diào)整和規(guī)范企業(yè)的進(jìn)銷渠道，才能為企業(yè)帶來更大的效益？
這里所說的招商渠道指網(wǎng)絡(luò)招商，足不出戶就能贏得生意伙伴。在經(jīng)歷2011“行業(yè)寒冬”時(shí)，木門行業(yè)可通過試水電子商務(wù)，尋求企業(yè)生存和發(fā)展的新出路。木門企業(yè)通過“品牌招商專場”活動(dòng)把電子商務(wù)這種模式擴(kuò)展到招商上，一方面改變傳統(tǒng)招商困境，由“定向招商”到“雙向選商”;另一方面利用網(wǎng)絡(luò)作為招商平臺(tái)，大大降低企業(yè)經(jīng)營成本，廠家直供模式給予經(jīng)銷商、消費(fèi)者更多優(yōu)惠。
種種手段和方法，無非是為了一個(gè)目標(biāo)，活下去，做個(gè)“剩者”！木門企業(yè)應(yīng)清晰的了解當(dāng)前所處的環(huán)境，并根據(jù)企業(yè)自身的實(shí)際情況隨時(shí)進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。大浪淘沙始見金、優(yōu)勝劣汰顯實(shí)力，小編相信，經(jīng)過這個(gè)寒冬激烈的生存競爭之后，最終的“剩者”，在今后的生存和發(fā)展當(dāng)中，抗寒能力會(huì)更強(qiáng)，笑的也就最燦爛。
木門行業(yè)作為農(nóng)村市場中較為活躍的部分之一，在農(nóng)村市場中也同樣緊隨政策腳步加大了份額。相比家電下鄉(xiāng)政府給予一定的補(bǔ)貼，目前對于“建材下鄉(xiāng)”特別是木材下鄉(xiāng)會(huì)有什么樣的政策還不甚明朗。此外，究竟有哪些企業(yè)和產(chǎn)品能夠進(jìn)入“建材下鄉(xiāng)”的目錄也仍是個(gè)未知數(shù)。在這種情況下，眾多企業(yè)對布局農(nóng)村市場仍熱度不減，可見農(nóng)村市場已擁有巨大的吸引力，市場前景廣闊。
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