“淘寶時代” 網店生意激活視頻草根
2014/3/24 13:41:39
“這不是個別現象，網店的顧客來自于網民，他們自然是在網絡上投放廣告的效果更好，而網絡不同于傳統媒體的屬性也要求有人能為他們做更個性化的產品，這是一個趨勢。”沈玎認為，相比于更趨工業化的傳統媒體廣告市場，個性化十足的網絡視頻市場更需要創意十足而價廉物美的產品，“你是開網店的，你當然會優先選擇在網絡上尋找制作公司，而不是去找大型廣告公司，因為他們更了解你。”沈玎就舉了一個例子，他在為一家名為“愛定客”的鞋類訂做網店做廣告時，就一次性為他們拍攝了3集輕松搞笑風的片子，但只收了1萬多塊錢。在沈玎看來，雖然這些生意看起來太過微小，但卻預示著未來需求的旺盛，這足以撐起一個市場。
在零打碎敲了兩三年后，沈玎終于和朋友在2011年底注冊成立了自己的公司，脫胎于工作室的公司有了一個更通俗的稱呼——南轅廣告公司，當年的收入十幾萬，而第二年的收入就躍升到了近百萬，沈玎的預言成真了。
而當沈玎忙活著為一眾網絡上崛起的小金主們拍攝各種廣告與宣傳片時，李洪綢新一部的網絡劇《麻辣隔壁》也已經火熱開播，還是一樣的校園主題，還是一樣的鬼馬搞笑，但憑借著對網絡文化的感同身受，李洪綢的新片依托于優酷等視頻網站的渠道快速傳播。而影片人氣的提升也快速轉化成了經濟收入，《麻辣隔壁》的吸金能力有了質的飛越。雖然廣告主體仍然是淘寶網店，但這些旗艦級玩家的出手已經闊綽許多。
“以前也許很多都是一些小品牌，現在一些小有名氣的旗艦店都會來投廣告了，有的甚至會單獨請我們去拍宣傳片，但這終究是網絡劇的傳播給我們帶來的客戶。”網上消費時代積累起的巨大財富給了店主們投放的底氣，而網上銷售競爭的無形壓力也給了他們投放的動力，李洪綢表示，現在的廣告已經有很多上升到單筆超過1萬甚至2萬的水平了，一家成都的眼科醫院居然也特地請他們的團隊拍攝廣告。就這樣，市場的勃興顯得如此迅速，從2008年的月入過千，到去年的營收超過百萬，李洪綢的團隊也從6個人做到了15個人的規模。作為團隊的“頭”，他好歹是微微松了一口氣：“哥幾個總算是比溫飽強了，算是沒辜負大家。”
和記者算了算細賬，廣告收入依然占了李洪綢團隊收入的一半以上，不過，去年以來，他們又收獲了將近50萬的“增量”收入，而這正來自于優酷網的分享計劃。據李洪綢介紹，根據這項開始于2012年底的分成計劃，優酷網將會把原創作品產生的廣告收入與視頻創作團隊分享，這可說是進一步肯定了李洪綢這類具有半專業團隊的“流量號召力”。
“今后肯定還會有增長，因為這個計劃是從2012年底開始，我們的流量主要是依靠近期的一些片子帶動，以前的老片子拉動較少，所以只要我們繼續努力，這個數字肯定會繼續放大。”在李洪綢看來，網絡視頻時代的紅利才剛剛開始兌現，通過創作影片獲得流量收入，也壯大自己的影響力，反過來吸收更多的廣告資源，這條吸金鏈條的威力只是剛剛顯現。
而更令李洪綢開心的是，他的導演功力也終于獲得業內認可，北京一家公司已與他簽下了6年3部電影的合約，每一部的投資都不低于1000萬元，他終于完成了一個職業電影人的蛻變。相比之下，沈玎的南轅廣告在過去幾年將主要精力都放在了廣告和宣傳片的拍攝上，其收入增長也顯得更加明顯，該公司去年一年的銷售額擴充至200萬左右，而其中大量重視網上銷售渠道的品牌貢獻巨大。
茫茫沙漠，皚皚冰川，男主角身著各種運動裝備跋山涉水，搭帳篷，玩攀巖，牽駱駝，揮灑荷爾蒙，這部為網絡品牌駱駝拍攝的短片已顯現出了強烈的電影范兒。“我們真的去沙漠取景了，還動用到了各種視頻處理技術來描繪雪山，制造日夜變化，大家都覺得很high!”雖然骨子里仍青睞劇情片，但沈玎并不會無視自己產品的專業化正不斷提升，而CAMEL駱駝等大品牌的投入也為他們的“轉型升級”提供了基礎。
“我們的廣告和企業宣傳片收入各占了40%，還有20%來源于其它一些個性化的項目。”而令沈玎較為欣喜的是市場的自我教育機能啟動了，“大家都開始意識到這是一個趨勢，都開始會欣賞這些網絡視頻，并希望有所追求。這是好事情，大家都很開心，因為我們也希望能拍一些有技術含量的片子，這才真正說明市場的成熟。”
“我們發現越來越多的客戶能夠接受網絡視頻的概念，甚至能夠和我們共同去進行構思。”據沈玎回憶，去年11月左右，中國平安車險找到公司要做一個內部的競崗宣傳片，“對方的主管對美劇很熟悉，和我們討論之后，居然接受了我們的提議，要把整部片子拍成類似真人秀《學徒》的翻版，這當時令我們有些吃驚，但是更多的是高興，這說明我們的市場正在向傳統客戶拓展。”
如今，心中仍燃燒著原創夢想的沈玎，又開始叨念著要拍攝自己的“都市寓言系列”網絡劇，殺回網絡劇情片市場，嘗試視頻分成等多種模式，以廣告和宣傳片業務為后盾繼續開疆掘土。據介紹，該系列劇的第一部作品《賭徒》已經殺青。“我們會通過一些網絡名人的演出來提升作品的影響力。比如《賭徒》中的男一號就是石扉客來演的，這是一個講述賭的欲望如何讓一個人沉溺的電影，他的表演還是很贊的。”在采訪中，沈玎已經開始不自覺地為片子做起了宣傳。
網絡視頻市場究竟是“方興未艾”還是“一片虛火”，光聽成功團隊的創業經驗自然不足為證。近日來記者也先后采訪了多家重視網絡銷售的知名企業，沒想到他們不僅是網絡視頻產品的“重度購買者”，更是這個市場的積極參與者，他們對這一市場的評價也是頗為精準到位。而作為草根視頻團隊賴以崛起的平臺，優酷網對這些團隊的壯大也有著自己的想法。
記者特組織了一場別開生面的“大咖圓桌”會，將這場頭腦風暴中的精髓進行了集納。而在這場網絡視頻市場的大討論中，大咖們紛紛表示，這一市場未來的發展依然潛力無窮，只不過隨著觀眾品位的提升，一場轉型升級的浪潮或在所難免。
憑借著在天貓雙十一促銷活動中搶下單品牌3.8億元銷售額的戰績，CAMEL駱駝再次宣告了自己在電商平臺上的巨大實力。而在CAMEL駱駝總經理萬金剛眼中，這僅僅是個開始，CAMEL駱駝未來的營銷策略也將更具互聯網屬性。他向記者表示，該公司現在主要的廣告宣傳投放都放在了全媒體渠道上，其中網絡及社會化媒體的投放又占了95%以上。
“互聯網時代，消費者更看重參與感，希望能與品牌進行多維度互動，尤其是我們所面對的消費群體都是戶外愛好者，他們更喜歡專業意見而不是明星，他們更注重圈子里的口碑而不是生硬的推銷。因此，我們會更加重視顧客體驗、信息分享、溝通互動的圈層傳播模式。”萬金剛認為網絡視頻是目前為止最豐富的內容載體，可以全面調動人的視覺、聽覺，非常契合互聯網傳播的特質，“在網絡上，人們非常熱衷于分享、傳播他們喜歡的視頻，這就令網絡視頻成為一種非常優秀的網絡宣傳渠道。”
萬金剛稱，他們在去年就主要制作并投放了4部網絡視頻，效果很好。而在未來，CAMEL駱駝也會不斷加大網絡視頻傳播，并逐步提升對原生內容的創作及傳播。
在自己的官方新浪微博上，茵曼對自己的定義如此“直接”：互聯網女裝零售品牌，2013年雙十一全網銷量第一女裝品牌，由此可見該公司本身的互聯網屬性。而這家互聯網女裝的知名企業也在接受采訪時表示，目前其廣告投放主要集中在線上，而在網絡視頻方面的投入也十分專業。
“我們擁有自己的視頻制作團隊，有專業的導演、攝影、剪輯人員。”茵曼方面認為，網絡微電影可以使抽象的理念感性化和故事化，幫助消費者直觀理解茵曼品牌，“我們一向秉持原創的態度，希望通過微電影傳神的效果和真誠的態度，傳達出我們所推崇的生活方式。這符合互聯網發展的需要，也順應市場的變遷。”該公司到目前為止已連續創作了《在天臺》、《麻花辮》等多部頗具影響力的微電影作品。
茵曼方面在接受記者采訪時表示，網絡原創微電影仍將是茵曼未來對外傳播的一個重要手段。”我們每個季度都會根據品牌發展需要，確定不同主題的微電影。”不過，該公司同時指出，這一市場也在不斷蛻變當中，觀眾對于微電影的品質和要求越來越高，網絡微電影先前的“草根”色彩正逐漸褪去，取而代之的是越來越濃的專業氣息。
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