網(wǎng)絡(luò)銷售成為車企新營銷武器
2012/8/30 17:28:22
汽車企業(yè)與電子商務(wù)合作，已經(jīng)不是新鮮的事情。隨著網(wǎng)絡(luò)的深入生活，面對電子商務(wù)的日漸興起，網(wǎng)絡(luò)營銷已變成車企營銷的武器。
事實上，早在2010年，奔馳就利用團購模式，進行過SMART的推廣活動，并最終以3分鐘售出39輛，3小時28分200輛SMART全部銷售完畢的成績完美收官。
但無論是哪個品牌，對于電商營銷還處于初期階段，想在互聯(lián)網(wǎng)上進行更大范圍的銷售，還有諸多問題沒有解決。但作為車企和經(jīng)銷商之間終端促銷活動的一種延伸，電子商務(wù)已經(jīng)越來越凸顯出其獨特的優(yōu)勢和價值。
銳志定位年輕、運動、激情，一直有著相對固定的客戶群。新銳志上市之后，銷量也一直比較穩(wěn)定。如何將這種“穩(wěn)定”更進一步，卻需要在營銷手法上有推陳出新的思路。
今年上半年，一汽豐田推出了“尋找REIZ銳志代言人”選秀活動和拍攝銳志微電影計劃。前者在華東、華南、西部、華中、東北等多地展開分站賽，后者則因為邀請到著名導(dǎo)演劉偉強掌鏡而受到關(guān)注。
盡管這是一場品牌的推廣活動，但一汽豐田卻將推廣和銷售進行巧妙的捆綁。這場聯(lián)合了當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商，并邀請潛在客戶一同參與的活動，在“營”品牌的同時，也不忘“銷”產(chǎn)品。
結(jié)果顯示，這樣的活動獲得了客戶的高度認(rèn)可。新銳志車主的大量到場，對于潛在客戶起到了非常重要的煽動效果，最終直接促成了高成交量。僅北京地區(qū)的活動，現(xiàn)場成交數(shù)已經(jīng)超過了60輛。
聯(lián)合經(jīng)銷商一起搞活動并非什么新鮮策略，一汽豐田的成功則在于選擇當(dāng)下熱點，從形式到內(nèi)容都沒有赤裸裸的銷售，而是將汽車文化和品牌定位進行融合，自然地凸顯了新銳志的優(yōu)勢和賣點。
但在市場總體走低、競爭日趨激烈的情況下，這種傳統(tǒng)模式越來越受到挑戰(zhàn)。消費者對于汽車的需求，也逐漸呈現(xiàn)出不同的層次。很多車企已然進入電商行業(yè)，通過網(wǎng)絡(luò)營銷進行銷售。不斷創(chuàng)新營銷方法才能有機會在當(dāng)前的市場中獲得勝利。
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