國內衣柜企業發展特色品牌
2012/4/5 9:40:27
中國衣柜行業興起至今，始終都無法擺脫國外元素的影響，善于包裝的人更加懂得挖掘人們的崇洋心理，所以一步到位，在別人認為理所當然的文化和理念里，而我們卻當作是寶。德國的、法國的、意大利的、美國的、歐洲的，國內衣柜企業的形象一直在用別人的元素來包裝自己的品牌，所以很多企業的產品在國外賣的是產品價格、在國內賣的就是品牌附加值，也由于利益的趨勢導致了一些形形色色的競爭，“短見”讓很多企業停留在產品競爭的初級階段，這也是很多區域中小品牌無法崛起的關鍵元素，所以那些善于拿來主義和注重形象包裝的品牌成功了。
扎實的基礎仍然是衣柜行業必備的要素，品牌被市場認可必須經歷兩個階段，一是體現在行業，我們的渠道所認可的盈利模式；一是體現在消費市場，我們的消費者所認可的品牌。對于很多企業來說，在沒有比較完善的盈利模式和品牌形象出現前，進行規模性的招商并不合適，因為關系到整個品牌后續管理的細節方面，客戶看到的是要實實在在的東西，而不是各種刻意的夸口。當今衣柜市場運作不應該出現品質方面的問題，不管是產品形象、服務形象，還是技術形象、品牌形象，每一種形象都是一種特殊的賣點，諾基亞的科技賣點、海爾的服務賣點、科寶的設計賣點，這些形象策略的塑造都是抓住了消費市場的心智，高度的細化和淋漓盡致的表現把形象塑造的系統化貫徹的密不透風，所以賣形象的品牌和賣產品的牌子就是天和地的區別，試問：以價格制勝賣銷量好？還是以形象制勝賣品牌好？不得而知！
因為市場的廣大和區域經濟水平的差異注定了品牌戰略實施的分散性，全國性品牌和區域性品牌是強頭龍和地頭蛇之間的爭霸戰，而地頭蛇的優勢就是戰線短、應變靈活、對本地市場高度了解，所以更加容易制定小范圍內的戰略規劃。而蛇形似龍，卻可以以假亂真，這種假不是做欺騙市場的事情，而是學習龍的各種能力，所以定位的高定和深度必須要從本地市場做起。以西北市場為例：西安作為西北地區商品的集散地，有大大小小衣柜品牌幾百家，由于西安本地消費水平相對較低，大眾消費者對廚柜商品的價格要求相對較低，同一檔次定位的衣柜品牌，產品價值上要低很多。作為一個集華夏歷史文化和現代時尚為一體的西安古城形象，做低檔的產品定位是無法做起來的，然而只要不突破消費者心智接受能力的極限，中檔定位將比較適合，而定位范圍以西北主要地域為主。所以在理念及口號的塑造上著重建立一種情感文化形象，親和消費者的心智，但不僅僅局限為此，定位的形象還來自對外來元素的融合。消費者始終會崇拜比自己及本土更優秀的事物，所以本地衣柜品牌要適當挖掘與品牌有聯系的國內或者國外領先的時尚元素。由于衣柜行業的特殊性，這種有意識的包裝還會長期存在下去，但這是在系列策略能夠完全執行的情況下，而非類似歐典地板。
人的需求是無止境的。不要做無謂的跟隨著，而要敢于做領導者。中國第一款衣柜的出現能夠說是因為需求嗎？遠古時代我們的祖先沒有衣柜仍然可以生活。是誰打開了中國衣柜市場？是誰開發了消費者的心智？所以第一家所倡導的全新產品，把好奇的人們引入了一個全新的廚房環境。由冷靜到瘋狂，完成了一個質的飛躍，所以歐派一直占據著衣柜行業領頭羊的位置、科寶高端定位一枝獨秀，他們都在不斷的創造——創造生活方式，創造更多的需求賣點。模仿已經成了行業之風，然而市場賣點的精細化已經更顯趨勢，大品牌步步緊逼，小品牌何去何從？模仿、投機能夠生存多久？中小品牌要集中資源，緊密守住自己的優勢市場，不能大而全進軍市場，應實行短而精悍的策略，把品牌的某一優點精細化和突出，塑造特色品牌，市場不是因為需要你而這樣做，而是要大力倡導這種優勢，最終成為影響消費者心智中最重要的元素，并獲得尊重和認可，甚至連一些頂尖品牌都無法超越，所以企業家的思路影響未來的出路。特色品牌的形象也是中小衣柜企業所應該考慮的一個方面。
長時間內，中小品牌仍會存在，但只能局限在部分市場。行業洗牌針對的只是那些作風不正、惡劣競爭和擾亂市場的投機者，所以對于那些比較正規、致力于品牌建設的中小企業來講還會和國內一些頂級品牌和強勢品牌并存。
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