KVM切換器國產異軍突起
2011/12/14 10:54:55
2011年KVM切換器市場的一個顯著變化是國產品牌的市場崛起，尤其大陸的一線品牌市場增長表現尤為突出。從可見的市場數據來看，?？悼萍嫉?SPAN lang=EN-US>KVM切換器2011銷售量將達到去年的4-5倍。
大陸本地品牌的表現呈現兩極分化的態勢，?？?、鴻通、藍寶等擁有較好的市場表現。?？岛网櫷ㄔ谥懈叨耸袌龅漠a品成熟，并以比國外品牌更為合理的價格對市場產生了較大的影響，并對今后整體市場的演變產生深遠的影響。
從短期來看，中高端KVM切換器市場海外品牌還會在一定時期內占據較高的市場份額，其原因在于以往大量機房原先配置了海外品牌的KVM產品，而目前各品牌KVM切換器在兼容性和標準化方面還不能消除用戶的擔憂，這種非標準化狀態使大部分老機房被老供應商綁架，難以采用其他品牌產品。
由此，國內品牌KVM切換器從絕對值上增長迅速，而海外品牌仍將在一個時期內占據中高端市場較多的份額。
可以說，2011年只是國內品牌崛起的一個起點，國內新興品牌與海外老品牌的市場爭奪戰將是一個漫長的過程。
在所有競爭要素中，國內企業的成本控制能力表現出色，一些高端產品的價格與海外同等產品差距達5倍之多，如果這種差異持續，隨著國產產品的技術進一步發展和用戶對國產產品的信任度提高，國產產品成為KVM切換器市場主流將只是時間問題。
2011年KVM切換器的低端市場價格競爭日漸明顯，在低端網絡產品市場具有很強市場影響力的D-LINK在這一領域的發力加劇了低端KVM切換器的價格戰。有廠商推出的手動切換二路桌面應用KVM切換器的價格已經降到30元的白菜價。
從2011年的市場促銷信息來看，百元級和千元級的低端產品是價格競爭最為激烈的區域，這個區域的產品技術能力要求低，所以品牌數量也較多。
同時，由于這個區域產品技術差異性小，在市場營銷競爭中，價格在用戶選購中的影響比重就更為突出，各個企業均把價格作為重要的營銷要素導致了價格混戰的市場現象。
相比之下，中高端市場的價格則相對平穩，即使同類產品的國內外品牌差別在5倍之多的情況下也仍沒有使高價定位產品有明顯的降價行為。
究其原因，一方面是高端用戶的價格敏感度比低端用戶低，另一方面是高端市場的產品競爭中價格因素所占據的比例相對低一些，產品技術、設計、品牌、服務等一系列的營銷要素削弱了價格對銷售的作用力。
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