房產業在刀劍上跳舞 衛浴五金市場走低
2011/11/23 9:29:49
退房潮以最快的速度蔓延，也占據了各個媒體的頭條版面，讓很多房地產陷入了鋒芒，然而退房潮并不是讓房地產公司遇到困境，五金衛浴業也同樣受到影響。
近期，北京、上海、杭州等地一些新房源實行較大幅度降價銷售，引起部分已購房業主的不滿，后者要求給予補償甚至“退房”。各地由于價格因素引發的退房案例也有增多趨勢。“退房潮”已經演變成一種趨勢，或將席卷中國大陸地區。房屋裝修是衛浴五金銷售的主要來源之一，這是眾所周知的事實，而“退房潮”的發生不知不覺就會讓衛浴五金企業在這方面的銷售大跌，也讓2011年本就已經“傷痕累累”的企業“雪上加霜”。
2011年，企業飽受各種壓力的“摧殘”，“三荒兩高”更如陰影般隨在左右。特別是資金鏈薄弱的中小衛浴五金企業，無疑于在刀尖上跳舞。
高成本，今年的原材料價格可謂是“瘋漲”，推高了衛浴五金企業的成本，央行幾次提準也讓企業融資變得困難。高賦稅，中國的賦稅高一直都是困擾企業的問題，今年雖然確定中小企業減負稅50%的方針，仍然難止企業資金之渴。用工荒，春節后的一段時間，中國的沿海地區爆發了很嚴重的用工問題，這個問題到現在仍然得不到很好的解決。資金荒，溫州倒閉潮、廣東倒閉潮，今年的“潮”可謂從未間斷，融資問題是企業的致命“硬傷”。電荒，嚴重的電荒，甚至讓很多企業一度改變了上班時間，晚上上班。
本指望著在“金九銀十”打個翻身仗的商家，此時也只能感嘆一句“旺季不旺”。金九銀十的“踏空”讓很多商家一年的寄望都落空了。
九月和十月是家裝的旺季，許多企業為了抓住這個機會，而使出“千奇百怪”的招數，而促銷就是最常見的一種方式，今年的“黃金季”同樣讓商家滿懷期待、躍躍欲試，但是門可羅雀的市場卻爆了個“大冷門”，讓許多衛浴商家“欲哭無淚”。“退房潮”無疑讓衛浴五金企業“雪上加霜”。
對于開發商而言，他們一般都愿意與同一個企業合作，這樣可以減少同時與幾個企業合作帶來的不便和麻煩。但是有一些工程單要求的交貨期較短，單靠一個企業來生產根本保證不了按時交貨。這個時候，大的木門企業就會找一些中小企業貼牌生產。而中小企業也愿意“幫忙”，因為這樣一來，他們可以節省許多品牌推廣的費用。舉例來說，以前，木門企業如果獲得30%的利潤，那么他們要拿出10%的費用來推廣品牌、開拓市場，所得的利潤只有20%左右;現在，進行OEM生產，哪怕他們得到的利潤稍低于20%，他們也愿意去做，因為沒有了開拓市場的這個環節，企業更能專注于生產和產品研發。
當然，大的木門企業在選擇OEM合作伙伴的時候也比較謹慎，并不是什么企業他們都愿意合作。筆者曾接觸過一些這樣的大企業，他們在尋找貼牌廠家的時候，都是考察了很多企業，最后從中確定一兩家。而且，即使達成合作意向，合作雙方還會就有關合作的具體細節進行多次磋商，企業在進行代工生產的時候，合作雙方要注意以下幾個方面。
雙方產品類型一致，產品檔次相仿。很多木門企業在尋找OEM廠商的時候，是慎之又慎。他們會反復研究對方的產品、生產線以及是否能達到自己要求的產品標準。經過一番深入考察之后，才會最終決定要不要合作。因為一旦對方的產品達不到自己的要求，不僅影響自己的品牌形象，還會引發一系列的后續問題。
談好合作細節，嚴把質量關。企業雙方達成OEM合作意向之后，就會簽署詳細的合作協議。同時談好各個環節需要注意的細節，共同擬定一個執行標準。OEM生產企業需嚴格按照標準要求生產，保證產品的質量合乎要求。
雙方合作要有長期性。雙方一旦達成合作協議，OEM廠商大都會暫時放緩自己的市場開拓步伐，以配合OEM企業的生產。這個時候，如果企業停止與OEM廠商的合作，就會給OEM廠商帶來很大的損失，所以，雙方必須本著長期合作的目標進行合作。
需要注意的是，進行OEM合作的雙方是相互依存的，唇亡齒寒，一旦某個環節出現問題，雙方都會受到影響。所以，兩者必須精誠合作，才能實現雙贏。一旦拿不到工程單，就會使產品所占的市場份額大大縮水。在這種情況下，OEM成了一部分企業的救命稻草。
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