涂料市場蕭條 銷售需改變策略方針
2011/11/22 9:50:04
聽到蒙牛大家都會微笑，因為這個品牌已經家喻戶曉了，蒙牛是白手起家，也是在發展中最快的，但當蒙牛成功的時候和他有著相同經歷的涂料還是在長長的道路上慢慢的行走。
也許蒙牛值得我們學習的東西太多，但需要向蒙牛學習的不是涂料行業的產業工人，而是在產業工人背后的企業老板，因為他們身上缺乏'蒙牛'精神。
我們經常講企業與員工分享利益，分擔風險，涂料企業的老板具備這種理念的很多，但是真正的執行得好的沒有幾個。蒙牛在創業之初就采用股份制，蒙牛也多次經歷產權結構的變更，但每次幾乎都是順理成章的完成，這些順利的背后就是企業對于利益鏈的背后深刻考量。
對于企業而言，分擔風險是都希望的，分享利益是都不希望的。因為要分享利益，蒙牛可以讓二十幾歲才出校門的大區經理一年拿幾十萬;因為要分享利益，蒙牛可以讓客戶當企業的股東;因為要分享利益，蒙牛可以讓國際投資者卷走十幾億。因為分享了利益，蒙牛的員工可以拼命的工作;因為分享了利益，蒙牛的客戶可以在滿腹抱怨中苦苦跟隨;因為分享了利益，國際投資者可以讓蒙牛全身而退。
風險分擔需要技術，而利益分享考驗老板的勇氣。涂料企業的老板都應該學習蒙牛分享利益、分擔風險的思維和行動，靈活多變的分享方式，堅定不移的分享理念，這是蒙牛與生俱來的大氣。
應該說，在中國這樣的人文環境中，情、理、法三者之間的關系是比較難以處理的，最難處理的就是人情的問題，人情往往讓辛辛苦苦建立起來的標準毀于一夜之間，人情往往讓制度流于紙面紙上。在蒙牛這么大的企業之中，不可能不存在親緣等方方面面的關系，但是蒙牛相對于其他企業比較好的解決了這樣的問題。
蒙牛有一個經典的理論：拴驢理論。企業辛辛苦苦建立起來的系統、制度、規范、標準就像瓷器一樣，雖然很美麗，但是也很脆弱，很容易就被打碎了。企業必須要承接或者解決的一些人、一些事是客觀存在的，既然存在就需要被限定在一定的范疇之內，驢是殺不掉的，但是得拴起來。
正是有了這樣的管理認知，正是有了這樣的管理執行，蒙牛才有底氣說出這樣的話：模式由天才來建立，由蠢材來執行。只要處理好管理當中的各種關系，平衡好相關的利益分配，建立起相關的工作標準，標準明確，執行有力，這件事情就誰都能做，真的在一定程度上達到了'求之于勢、不擇于人'的管理至境。
蒙牛不惜花巨資引進人才，在市場策劃和品牌推廣方面，幾乎和國內所有的知名的廣告公司都曾經合作，這些事實都說明蒙牛尊重知識、尊重專業的態度。
蒙牛雖然尊重知識、尊重人才、尊重專業，但是并不盲目，非常有目的性。蒙牛曾經聘請雀巢的一位高管做市場總監，在蒙牛這位市場總監被賦予了充分的尊重，甚至，江湖傳聞牛根生同志曾經告誡那些和這位市場總監意見不一致的人，學習、執行。這種魄力和胸襟確實是比較少見的。同時，這位市場總監離開蒙牛的一個重要原因是因為難以接受蒙牛的管理，蒙牛的管理是比較苛刻的，但是從上到下都是嚴格執行的，這位市場總監也不例外。
這說明蒙牛將不同層面的事情想的比較明白，將不同事情之間的先后順序排布的也比較清晰、明確，知道哪個在先、哪個在后，比起那些宣稱'制度大于總裁'的企業不知道要高明多少。這些都值得那些朝令夕改、言行不一的老板們學習。
牛根生同志的'裸捐'，曾經轟動一時，有贊的，有罵的。但是往往一個事實沒有并關注，那就是牛根生同志越'裸捐'越紅，越'裸捐'越值錢。在牛根生同志的帶領之下，蒙牛的高管團隊也開始了部分'裸捐'行動，我相信除了其他的原因之外，是因為這些人也看到了老牛同志越'裸'越值錢的事實。
其實真正值得老板們學習的不是蒙牛的管理團隊如何一夜暴富，而是蒙牛的團隊暴富之后的表現和對于財富的態度。財富的含義不僅僅是錢，這是對于財富認知的第一個坎;財富是結果，過程決定結果，因此過程比結果重要，這是對于財富認知的第二個坎。
實際上，蒙牛的成功給涂料企業老板們了一個模板，蒙牛更是創造了白手起家中國企業神話。回想涂料行業，白手起家的老板很多，但他們始終走不出用自己思維劃定的圈子。因此才有了8000家涂料企業大軍齊頭并進的創舉，卻沒有一家企業能在行業中呼風喚雨。在而蒙牛在乳類行業卻占據了半邊江山，我們除了羨慕，涂料企業更多地需要扎實地去學習'蒙牛'精神。
雖然是兩個不同的行業，但這其中有著相同的道理，只要能從中學到東西，那么我們的發展也會像蒙牛一樣，日日向上。
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