充實(shí)了解一下網(wǎng)絡(luò)營銷的藍(lán)海
2011/11/9 10:38:06
已往5年國家經(jīng)濟(jì)和行業(yè)的熱點(diǎn)是什么？不知道在座朋友有沒有知道的？我信賴大概有的朋友說是房地產(chǎn)，確實(shí)是這樣。因?yàn)橐淹?/SPAN>5年里國家重點(diǎn)生長的是GDP，叫搞地盤，以是是房地產(chǎn)。將來經(jīng)濟(jì)熱點(diǎn)我個(gè)人私家認(rèn)為是交際營銷，因?yàn)閲医酉聛?/SPAN>5年重點(diǎn)是搞調(diào)和社會，我看到許多政府、企業(yè)都在搞網(wǎng)絡(luò)營銷平臺。本日談這個(gè)話題以為非常故意義。而且在座許多朋友實(shí)際上都抱很大的興趣來。以是想跟各人分享1下社會化營銷的分析。
先談1下紅海，因?yàn)槲蚁胫v的是網(wǎng)絡(luò)營銷平臺的藍(lán)海。首先第1個(gè)紅海是什么？在現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)上用戶獲取的成本越來越高。網(wǎng)絡(luò)媒體的廣告代價(jià)根本上已往五年里增長了百分之3百。許多網(wǎng)絡(luò)媒體根本上每年以20%的速度在增長。再便是用戶數(shù)量，特別是付費(fèi)用戶數(shù)量增長沒有這么快。各人可以看到好比網(wǎng)游，網(wǎng)游的用戶增長比率已往這幾年只有2%左右。要是站在廣告主角度來看花的錢越來越多，但得到的回報(bào)投入產(chǎn)出越來越低。這是第1個(gè)大的紅海。
第2個(gè)大紅海：你清除了許多品牌的廣告以后，開始思量你購買的意向，末了鎖定了1些品牌。到末了就做了決定籌劃，末了買了這個(gè)東西。這個(gè)模型根本上是網(wǎng)絡(luò)廣告很經(jīng)典的漏斗型的販賣要領(lǐng)。這種要領(lǐng)實(shí)際上70%到90預(yù)算花在讓消耗者去明白你的品牌，然后再去做決定籌劃。這實(shí)際上是1種以為媒體中間的廣告情勢。我個(gè)人私家認(rèn)為也是這樣，網(wǎng)絡(luò)營銷平臺好比去網(wǎng)上買東西，京東商城上買了1個(gè)東西，邊上有廣告，這個(gè)廣告里的東西大概也是你要買的。這時(shí)間微博上有1個(gè)人私家報(bào)告你前兩天買了這個(gè)玩意非常好，大概看了1本書，我信賴你大概就會打開那個(gè)網(wǎng)站買那個(gè)東西。
現(xiàn)在藍(lán)海是什么？現(xiàn)在社會化媒體越來越火。第1個(gè)藍(lán)海便是販賣者的決定籌劃進(jìn)程已經(jīng)變成了1個(gè)循環(huán)式的消耗決定籌劃。這個(gè)圖比力明顯。1樣平常來講先去思量評估，然后買這個(gè)東西。但現(xiàn)在買這個(gè)舉措結(jié)束之后，網(wǎng)絡(luò)營銷平臺真正消耗者的口碑保舉，全部這些東西開始了。然后消耗者才會喜好它的產(chǎn)品，然后跟別人講這個(gè)產(chǎn)品非常不錯(cuò)，再便是跟別人保舉。這個(gè)進(jìn)程當(dāng)中消耗者忠誠度循環(huán)是真正營銷開始的關(guān)鍵。以是在這里已經(jīng)體現(xiàn)了什么？便因此消耗者為中間的營銷模式。
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