汽車營銷策略的關鍵面向年輕人
2011/10/25 10:01:44
對于汽車企業來講，如果不重視80、90后這個年輕的汽車消費群體，就有可能在當前及未來的市場競爭中失去競爭優勢。而對于這一點，相信所有的汽車企業都是有很清晰的認識的，關鍵就在于應該怎么去做，才能吸引和留住這樣一個消費群體。
應該來講，對于消費者的研究，對于消費者喜好、生活習慣等的把握，其實是貫穿于包括研發、設計、制造和營銷的整體汽車產業鏈的各個環節。而無論哪個環節，其實對消費者的研究的根本還是一致的，那就是要真正了解和讀懂消費者。具體到針對80、90后的汽車營銷方面，筆者認為，其前提還是一樣，還是要了解和讀懂80、90后的汽車消費者。
以筆者為例，筆者也是名80后，如果汽車企業針對筆者這樣的消費者開展營銷活動，汽車企業應該了解到筆者的一些生活和消費習慣。
首先，在日常的工作與生活當中，筆者接觸最多的是電腦，而由電腦上互聯網則是筆者獲得各類信息的主要渠道：筆者通常喜歡通過網絡門戶網站瀏覽時事新聞、通過購物網站購買商品，通過電影網站觀看電影，通過搜索引擎查找自己想要的資料，通過聊天軟軟件聊聊天，通過網上社區看看帖子等。針對這一特點，相信車企針對筆者這類人的營銷或應更多的側重于網絡營銷，因為只有網絡才會讓筆者這類消費者更有可能、更快的看到其營銷活動，這可保證有較好的廣告到達率；
其次，在人生追求上，筆者則屬于上進那一類，熱衷于努力的工作來改變生活，受到尊重，因此對現狀有種永不滿足感。針對這一特點，相信車企在進行品牌宣傳或產品宣傳時，會更多的突出其品牌或產品是令人感覺尊貴的，是進取的，是符合筆者這類消費者的情感素求的。
再次，在日常生活中，筆者則屬于有點小資那一類，講究一點生活品質，對穿著打扮也有一點要求，認為好品牌才會有好品質，喜歡到一些有點品位的地方消遣，熱衷于一些所謂高雅的運動。針對這一特點，相信車企在進行營銷活動時，也會重點突出其品牌是代表著有品位的，產品是有品質的，突顯小資情調的，在廣告投放上，則會向高檔場所和高雅運動傾斜。
最后，在與家人的相處當中，特別是有了小孩之后，對于車的要求，即要求足夠大、又要求要安全，同時還要舒適。針對這一特點，相信車企在進行產品宣傳時，突出其產品的大空間、高安全和高舒適性的三大賣點。
實際上，上述狀態只是筆者生活當中的一個縮影，而筆者所能代表的，也只能是80后這個群體當中的一部分，對于其它的80后，甚至是整體90后的消費群體的特點其實都還會有很大的差異。因此，對于80、90后這個多元化的消費群體，找準其特點，開展差異化、網絡化、甚至是色彩的、體育的、文化的等多種營銷策略或整合營銷策略，是贏得這類年輕消費群體的關鍵所在。
對于一個企業的發展，關鍵就是找準消費群體，這樣才有利于企業的可持續發展。
本文是由搜了網整理發布，如想了解更多請瀏覽http://www.ttlb.com.cn/
【生意上的事-用搜脈。了解更多搜了網資訊，請立即關注搜了網官方微信（微信號：sole518）】
上一篇： SNS營銷對企業的成功相當給力
下一篇： iPad掀起的平板電腦熱潮讓用戶為之興奮
