銷售渠道多元化櫥柜市場整合加劇
2011/10/6 10:09:09
時日競爭已進入白熱化。中國櫥柜品牌企業(yè)該何去何從？經(jīng)對櫥柜行業(yè)多年的了解和研究，并依據(jù)一系列參數(shù)，對未來中國櫥柜行業(yè)的發(fā)展趨勢進行歸納分析。
中國櫥柜行業(yè)經(jīng)歷了20多年發(fā)展，2009年中國已經(jīng)成為櫥柜產(chǎn)品生產(chǎn)、銷售大國。但縱觀國內(nèi)櫥柜品牌，雖然數(shù)量眾多，但在國內(nèi)櫥柜市場上還沒有一家企業(yè)能占據(jù)8%的市場份額。究其原因，最主要的還是在于國內(nèi)櫥柜品牌缺乏品牌號召力。
目前，中國櫥柜品牌還沒有真正意義的領導品牌。但從設計、服務及知名度方面綜合進行評估，還是存在一批走在中國櫥柜行業(yè)最前沿的品牌。盡管這些品牌最長經(jīng)營歷史也僅有十幾年，但他們在中國櫥柜市場的發(fā)展依然迅速，在進行產(chǎn)品力向品牌力轉變后，使他們在櫥柜行業(yè)奠定了一定的基礎。
國內(nèi)品牌要想像國內(nèi)家電業(yè)一樣，占據(jù)主導地位，乃至霸主地位，品牌力是關鍵，品牌化運作是必經(jīng)之路。近年來，特別是2007年到2009年，櫥柜行業(yè)幾經(jīng)波折，很多企業(yè)已經(jīng)開始注重品牌推廣。“品牌力就是銷售力"的觀點，櫥柜企業(yè)正在慢慢接受。國內(nèi)目前最具代表性的一些品牌已經(jīng)邁上了品牌化運作之路，市場影響力和銷售量快速提升，成效顯著。
中國櫥柜行業(yè)經(jīng)歷了2003年到2007年的快速成長期，2007年開始，隨著原材料的漲價，金融危機等市場動蕩，櫥柜行業(yè)開始風波不斷，品牌并購、結盟頻現(xiàn)。
隨著櫥柜行業(yè)的發(fā)展，必然會經(jīng)歷品牌的整合，特別是2008年以來受金融危機的影響，國內(nèi)消費力的下降，出口的全面下滑，櫥柜行業(yè)首當其沖，國內(nèi)大批以出口為主的品牌迅速轉戰(zhàn)國內(nèi)，而這些品牌很多都有強大的生產(chǎn)規(guī)模和一定的技術實力，國內(nèi)市場競爭必然加劇，“大魚吃小魚，小魚吃蝦"已不可避免，或收購與被收購，或攜手合作，櫥柜行業(yè)品牌整合必然進一步加劇。
櫥柜行業(yè)發(fā)展至今，品牌的多元化經(jīng)營一直是業(yè)內(nèi)爭執(zhí)的熱點，一方堅持專業(yè)化的發(fā)展道路，“因為專注，所以專業(yè)"，“專業(yè)的才是最好的"，成功的例子很多，特別是國外的眾多高端品牌，無不是以生產(chǎn)專業(yè)產(chǎn)品，以專業(yè)而聞名于世。而一方主張品牌的多元化經(jīng)營，只有擴大生產(chǎn)線，擴大產(chǎn)品類別，才能快速完成資本積累和市場占有。發(fā)展無定式，合適的才是最好的。我們暫且不究其對錯，就櫥柜行業(yè)的發(fā)展趨勢來看，品牌的多元化經(jīng)營，已日趨明顯：一些櫥柜品牌涉足衣柜、家具；一些電器品牌涉足櫥柜；還有一些品牌，從專業(yè)廚具到櫥柜。
變是世上唯一的不變，這是一句至理名言。在櫥柜行業(yè)，被最多提起且認可度最高的莫過于“渠道為王"，得渠道者得天下。大家心照不宣，紛紛在在渠道上大做文章，尋求“變"之道，唯恐落后。而渠道多元化是櫥柜企業(yè)求變的法寶：
電子商務的優(yōu)勢顯而易見：以較低流通成本、讓消費者獲得更多實惠，符合現(xiàn)代消費者的生活和購買習慣，因而網(wǎng)絡營銷、電子商務受到眾多櫥柜品牌的追捧。但因對企業(yè)的市場組織能力、管理能力、知名度都有較高要求，并不是每個企業(yè)都有實力涉足，更是成為櫥柜企業(yè)的“終極目標"。
而單純的店面銷售，到工程渠道，到家裝公司、設計師等隱性渠道，到團購、集采、小區(qū)等，已經(jīng)被很多企業(yè)和商家運用自如。但這些銷售渠道往往都需要有經(jīng)銷商和實體店面為依托，費用大，管理成本高，且空間越來越小。
近年更多的櫥柜品牌開始提出渠道下沉的概念，并予以推行，著手進行市場的精耕細作。
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