網絡武裝到牙齒夕陽制造也很潮
2011/9/5 8:20:55
傳統PCB交易方式的確流程繁瑣復雜，百能網的核心是解決了行業內的技術問題，讓在線交易變得可能，諸如商機搜索、談判交易等可以在線完成，提高了交易效率。
PCB（PrintedCircuit Board的縮寫）是什么？對很多人而言，是個陌生的專業術語。然而，它卻和我們的生活息息相關，比如手機、電腦、麥克風等市面電子產品幾乎都離不開它。它的中文名叫“印制電路板”，被稱為“電子系統產品之母”，而中國的PCB產值全球第一。
又一個“夕陽”的制造業？或許，深圳百能網CEO胡聯全不認同這個觀點。事實上，他的創業切口便落點在PCB上，要做的是建立虛擬貿易平臺，在PCB最為發達的深圳打造PCB網上交易中心。
胡聯全從事PCB生產經營有15年，旗下有著PCB的生產工廠以及與之相關的運營公司。但在2009年底，他決定縮減制造業務，重新創業，進入一個與PCB似乎毫不沾邊的“時髦行業”，上線“百能網”。
雖然早在2006年，中國的PCB產值就躍居全球第一，但和不少制造廠商一樣，胡聯全的困惑此行業的上下游信息不對稱，生產商多數還停留在傳統的業務員跑單狀態，效率非常低，而下游買家也不了解廠家的生產能力，比如是否能生產出符合需要的產品規格，“雙方都是抓瞎，你找我，我找你。”從那時起，胡聯全就產生了一個想法，何不自己來做一個PCB行業的垂直網站，來解決上下游的資訊互通？
企業新聞、行業新聞、行業研究報告、專利快報……最初，百能網的模式是提供一站式的P C B資訊服務，很快吸引了一批企業會員。目前，其網上的注冊采購商會員達1萬多家，供貨商會員有數千家。
憑借定位門戶吸引來的眾多上下游會員企業，百能網的盈利模式便清晰起來。
“主要有會員費、廣告費以及一些特殊的軟件服務費等。”胡聯全說，盡管每年不過幾百萬的營收還不足以支撐網站盈利，不過他所看中的，是門戶網站帶來的“長尾”———采購商和供貨商，只要把數量龐大的他們聚集在了網站，盈利模式就有了想象空間。
緊接著，胡聯全盯上了電子商務，讓百能網從垂直門戶變成一個交易平臺，收取傭金。
不過，如何才能讓上下游企業在百能網上交易并保持黏性？是個核心問題。
“說實話，如果沒有把這個問題搞明白，我是無論如何不敢做交易平臺的。”胡聯全所說的“搞明白”，其實是要解決PCB網上交易的技術步驟，這是最為關鍵的。
與其他行業不同，以往PCB的上下游交易模式是一門技術活兒：采購方將產品圖紙設計出來，將其轉化為Gerber標準格式（Gerber是電子組裝行業的模版文件，在PCB制造業又稱為光繪文件），這個軟件里包含了產品詳盡信息，下游生產企業只有解讀Gerber，才能獲知采購商的產品需求。不過，要想解讀它，生產廠家必須擁有電腦輔助制造CAM軟件，才能解讀Gerber軟件，從而安排產品的生產準備、測算成本等。
“PCB里專業的CAM軟件一般都是從國外購買，一套價格上十萬，廠家還要專業工程師、專業電腦設備，成本高，操作程序也很復雜。”胡聯全說，采購商和生產商們線下的交易過程就如此復雜，繼續按傳統交易方式，即便手里掌握著上下游企業會員，要吸引他們直接線上交易，很難。
應該說，技術成為轉變商業模式的關鍵。胡聯全走出這一步花了三年時間，推出一個叫做ICAM的系統。
胡聯全舉例說明。“比如以前采購商把杯子的參數制成G erber格式交給工廠，工廠要配置好的電腦、專業工程師以及用CAD程序來解讀，了解這個杯子的長寬高、厚度等規格尺寸，然后再計算成本組織生產，非常繁瑣。”他說，百能的ICAM系統則像一個能快速讀取不同Gerber的“工程師”，只要簡單安裝在電腦上，菜鳥級的人都能操作，系統自動生成標準化的產品參數表格和圖像，一目了然。
更重要的是，百能的系統能將采購商的需求與工廠的生產能力做匹配，供需雙方能快速鎖定潛在的合作目標。
“我們不會售賣系統來賺錢，主要是提供給上下游的廠商使用，靠傭金獲益。”胡聯全說，解決了技術難關，百能網才有實現線上交易的可能。雖然沒有透露具體傭金比例以及交易總額，但他介紹說目前百能網的注冊采購商有1 .3萬多家，供應商2千多家，其中涉及的交易金額單筆都以幾十萬、數百萬來計。
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