戰略引領發展謀勢待時而動
2011/8/5 9:23:10
在日前揭曉的首屆“滬上金融家”評選活動中,海通期貨總經理徐凌被評為“滬上十大金融行業領袖”。業內人士表示,期貨界多名人士獲獎,不僅體現了上海國際金融中心兼容并蓄、開放創新的特點與格局,更體現了期貨行業在金融行業中的位置越來越重要。
近三年上海期貨市場發生了翻天覆地的變化,成為國內期貨行業最具競爭力的區域,立足上海、面向全國的海通期貨也實現了快速增長。2005年,海通期貨客戶保證金還只有300萬元,2010年年底達到49.67億元,躍居全國前三。
“回頭看公司過去幾年的發展軌跡,很慶幸,我們在正確的時間做了正確的事情。”徐凌說。
所謂“正確的時間做了正確的事情”,主要是指公司的戰略定位。海通期貨財富中心總經理姚弘回憶說,“2007年初,針對股指期貨推出時間仍不明朗,結合公司一窮二白的狀況,徐總提出‘不等不靠,大力發展商品期貨’的戰略,把‘以業務開拓為核心,一切問題在發展中解決’作為核心指導思想。”2007年年底,海通期貨保證金突破1.8億元,逐步走出了困境。徐凌又進一步提出“擴大市場份額,夯實管理基礎,構建核心競爭力”三步走戰略。三年多來,海通期貨嚴格執行三步走戰略,推動了一系列創新,逐步形成了自己的發展模式。
去年年底以來,期貨行業進入階段性調整時期,在業內很多期貨公司業績下滑、大量期貨公司虧損的背景下,海通期貨各方面業績指標仍然保持全面增長勢頭。今年上半年,以單邊計算,海通期貨代理成交量達1334.94萬手,同比增長13.5%,成交金額30440.3億元,同比增長109.5%,手續費收入同比增長25%。
“這是因為去年年底就制定了比較好的應對策略”,海通期貨總經理助理史本鵬說,公司提出2011年要圍繞“機構、服務、產品”三條主線開展工作,上半年取得了明顯成效,特別是機構客戶權益占比同比提高了10個百分點。
對于海通期貨下一步的發展戰略,徐凌表示,“我們的口號是‘戰時打仗,閑時練兵’,抓住當下行業階段性調整時機,苦練內功,為公司更大的發展積蓄力量。同時我們也會尋找機會,謀勢而動,采取穩步擴張的策略,為下一步跨越式發展奠定基礎”。
徐凌認為,當前行業尚未產生有影響力的龍頭企業,同時還存在較多虧損的期貨公司,這為期貨公司兼并、收購、整合提供了機會。另外,股指期貨上市后,期貨與證券的聯系更為緊密,期貨行業是金融行業中高風險、高專業性和資本密集型產業,目前期貨公司作為金融企業的定位進一步明確,但在整個體系中卻最為弱勢,本身也需要借助資本市場實現發展,因此今后期貨公司將會更積極地參與到證券市場中。
“總體上說,今后期貨公司的競爭,將更多地體現在公司獲取資源的能力與資源整合能力方面的競爭,包括內部資源、股東資源和外部資源的整合運用。”徐凌說,“基于這樣的認識,我把海通期貨未來五年的戰略定為‘兼并、上市、國際化’三部曲”。
“海通期貨要打造‘百年老店’,我們今后五年將努力在文化提煉、鍛造上下功夫。”徐凌表示,海通期貨歷經五年風雨,提煉出“勇擔責任、矢志創新、追求卓越”的核心價值觀。“勇擔責任”體現的是責任意識,就是愛工作、愛事業、有擔當,與公司同呼吸、共命運、心連心;“矢志創新”體現的是創新精神,就是面對新形勢要有新思路,面對新情況要找新方法;“追求卓越”體現的是完美追求,就是永不滿足、永不止步、爭做一流。徐凌介紹說,“我在各種場合都給團隊培訓文化,特別是在困難時期,一個人只有堅持正確的信仰才能在物欲橫流中不致迷失,一個團隊只有堅持共同的理念才能在前進道路上破除萬難”。
海通期貨的核心價值觀在各個經營環節也延伸出一系列文化觀,比如在營銷方面,海通期貨強調“狼性+合規”的文化。徐凌對此解釋說,“我們的狼性文化突出頑強毅力、團隊精神、敏銳嗅覺、拼搏欲望和奉獻精神,合規、風控則是基礎,沒有合規的業績等于零”。海通期貨另一特色文化是創新。“創新是海通期貨的靈魂”,徐凌強調說,“過去我們在營銷、管理、IT建設等方面都進行了許多有益的嘗試和探索,我們未來仍然會保持這一活力”。
徐凌表示,今后五年的發展戰略對海通期貨的文化提出了新的要求。“重點是圍繞合規文化、誠信文化,強化公平、公正的發展文化,核心是以管理提升內涵,目的是激勵全員增強干事創業的信心和激情,把目光投向未來,到市場上去建功立業,實現海通期貨的‘二次創業’”。
“管理是確保戰略得以實施的基礎,是形成文化氛圍的基點。”徐凌說,海通期貨今后一段時期將以“推進管理轉型”為出發點和落腳點,厚積薄發,強化從外延式向內涵式、粗放型到精細型、模塊化到集約化管理轉型,提高風險管控能力和經營效益,向管理型、效益型公司轉變。
海通期貨較早意識到夯實管理基礎的重要性,確立了“人才、研發、IT、風控”四大支柱建設,加大在上述領域內的資源投入。徐凌介紹說,海通期貨在人才方面的管理,主要是實行市場化的運作機制,目前已基本培養和儲備了一支適應公司發展戰略的人才隊伍;研發方面,成立了業內首家證期聯合研發平臺,下一個五年,將著手推動公司研究隊伍與海通證券(600837,股吧)研究所建立協作共享、互補支撐的體系,打造專業化、實用化、特色化的研究團隊;信息技術建設取得了長足的進步,推出的期貨公司綜合管理平臺填補了我國期貨行業后臺系統化管理的空白,同時著手推進IT系統接入云中心,此外海通期貨正在大連建立異地災備中心;合規風控管理方面也取得巨大進步,自分類評級開始以來,海通期貨連上臺階,取得了優異的成績。
“下一階段我們將強化兩線管理。”徐凌說,一方面是對人的管理,除了加強人力資源建設,強化“選、用、育、考、留”各個環節的工作之外,重要的一點是提升領導干部的人格魅力和修養。另一方面是對事的管理,“我要求公司各級干部要有計劃、抓重點、有執行,把50%的時間用來理思路、做計劃、抓重點,30%的時間花在選人和用人的工作方面,20%的時間抓執行、抓督辦”。
“我現在也是公司的培訓師,經常給我們的團隊講課,主要是講戰略、文化、管理三方面的內容。戰略是思路決定出路,文化是性格決定命運,管理是細節決定成敗。我們苦練內功,就是圍繞這三個方面和三者的關系來組織開展今后五年的工作。”
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