美麗說蘑菇街如何在后淘寶時代轉型求生
2015/7/27 11:38:48
即便是在山寨成風的中國互聯網行業里，美麗說和蘑菇街也是一對獨特的存在。它們曾經極其相似，就如同鏡子內外的你和“它”;它們又曾經同樣歷經磨難，2013年淘寶開始對導購平臺進行嚴厲封殺，讓它們幾乎被逼到絕境;磨難過后，這兩個曾經背靠大樹好乘涼的導購網站又不得不獨立生長，頻頻轉型。
從并肩而行，到分道揚鑣，美麗說和蘑菇街依然會被反復比較，但實際上這兩家已經完全不同。
曾經并肩而行
在2013年之前，最熱門的電商導購網站自然是美麗說和蘑菇街。有數據顯示，2012年淘寶有接近10%的流量來自以美麗說和蘑菇街為代表的導購社區，該年導購網站從淘寶分成超過6億元。淘寶是綜合性的網購網站，而美麗說，蘑菇街等導購網站則是針對年輕女性用戶，屬于相對垂直的領域。它們的特點在于幫助用戶篩選出合適的商品，并提供搭配、社區等服務。
這是導購網站們最舒服的歲月，但這種模式很快引發了阿里的警覺。馬云在內部發出“不扶持上游導購網站繼續做大、阿里的流量入口應該是草原而不是森林、不扶持返利網站”等指示。
隨后淘寶迅速調整淘寶客規則。2013年8月，淘寶推出了史上最嚴厲的封殺政策，規定對于第三方平臺的低價引流將不會計入主搜索排序和展示所用的銷量。在同一時間，美麗說和蘑菇街的產品無法連接到淘寶商家上，2013年底，淘寶開始禁止蘑菇街使用支付寶。
美麗說、蘑菇街不得不轉向自建電商平臺之路，所依靠的則是在電商導購行業中積累下來的人氣和流量，蘑菇街上線優店，美麗說上線好店。
這是一次互聯網公司難得的從輕向重的奮力躍遷，但此次轉型顯然還算明智。數據顯示2013年10月初，蘑菇街當月交易額達到1.2億元，而美麗說則在開放平臺后僅僅兩個月就有超過千家商家入駐，月交易額超過4500萬。
四年五轉型目標社交
2010年，陳琪創辦了蘑菇街，跳出淘寶變成淘寶客中的一員。他之前還做過一個項目卷豆網，是一個為社區電子商務站長服務的鏈接工具。和美麗說創始人徐易容相比，陳琪更懂電子商務以及零售，更懂得怎么去和用戶溝通，因此在營造社區氛圍上更勝一籌。2011年最初成立時，蘑菇街就定位于社交電商，但是當時時機不成熟，隨后主推導購社區模式，向淘寶導流。
當離開淘寶體系后，2013年10月蘑菇街轉型女性時尚垂直電商平臺，構建交易閉環，建立優店&優品體系、買手團隊“優選”推薦等。去年年底則再次將方向轉行為社交電商。
，蘑菇街在2014年朝純電商的方向走了很遠，而弱化了很多社交，今年則將發力布局社交,表面上看，蘑菇街一直在轉型，但實質上卻是一直圍繞著‘社交+電商’的不斷優化和升級，因為電商的整個鏈條很長，最初作為一家剛起步的創業公司，蘑菇街不可能面面具到。
自去年年底加入了社交產品后，蘑菇街移動端的打開頻率是一
天6次：“社交圈會有很多東西比直接逛搜索、逛分類要快的多，在這個過程里面還可以產生互動。”
從上半年的情況來看，蘑菇街今年的新購買用戶數指標已經達到了2500萬，力爭實現年底前單日成交額(非活動日)過億的目標。這也就意味著，蘑菇街將成為國內最大的女性電商，并開始有資格和唯品會
、聚美優品在同一個領域里展開競爭。
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