藥企“互聯網+”概念火熱盈利卻并不容易
2015/5/19 10:34:35
“藥商在天貓商城賣藥就是虧欠，這是一種以價換量的模式，長期不能持續。截至現在我們已經投資上億，希望可以打造自己的生態鏈，爭取價格主動權。”百洋健康網CMO廖光會在PharmChina醫藥電子商務發展高峰論壇上表示。
去年以來藥企互聯網＋概念在資本市場風起云涌。在目前，參與藥品電商的企業主要包括以上海醫藥為代表的制藥企業、以BAT為代表的電商巨頭、以九州通為代表的醫藥流通企業以及以壹藥網為代表的專業電商網站。“風口”上的醫藥企業互聯網+概念火熱，盈利卻并不容易。
作為國內首批“觸網”的醫藥企業，百洋健康網正嘗試脫離電商平臺以價換量的低利潤運營模式，打造自有生態圈，獲取價格和渠道的主動權。
“原來我們線上銷售的產品主要依托天貓平臺，天貓銷量占總線上銷量的80%，但現在已經發生了改變，目前天貓銷量降到了三分之一，其余的線上銷售主要來自于官網以及會員的二線營銷。”百洋醫藥集團有限公司董事長付鋼表示。
基于對醫患“強關系”模式的理解，百洋健康通過APP把醫生、患者聯系起來，將營銷重點置于“會員的二次營銷”。
“對于醫生，他想關注的病種、病人，可以形成長期互動的黏性關系，如果一個醫生有幾百個粉絲，如果有問題總是來問這個醫生，提高一點收入是自然的；但更重要的是，治療效果到底如何，病例追蹤可長達數年，將極有利于提高醫生的醫療水平。”付鋼告知。
在買藥環節，百洋健康網的設計邏輯，也是將選擇權交給消費者。
“百洋并不希望藥店打價格戰，而是由患者根據藥店的質量、品牌和服務選擇藥店。而真正的議價環節，將由支付方出面，百洋已經在對接專業的保險機構，包括社保和商業保險公司。消費者手里有處方，他本身掏一點錢，其他部分由保險機構來支付，保險機構在這個過程中又可能跟廠家博弈，而這些藥是由藥店配送的，給藥店留一點空間。”付鋼告知。
事實上，百洋健康網只是百洋健康其一項業務，百洋醫藥集團目前主營投資資產管理，主要圍繞醫療健康領域，投資相關的品牌、物業和企業股權。“正是由于母公司的財力支持，百洋健康網才有打造醫患生態圈的可能。”付鋼補充。
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