智能手機(jī)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)不是紅海而是血海
2015/5/7 9:30:14
5月6日，小米科技發(fā)布小米Note頂配版真機(jī)，預(yù)計(jì)將于5月12日正式發(fā)售。此前，有消息稱(chēng)小米Note頂配版售價(jià)為3299元。小米科技董事長(zhǎng)雷軍當(dāng)天確認(rèn)價(jià)格是2999元。
小米為何推出小米Note頂配版？雷軍這樣解釋?zhuān)簹v時(shí)四年，小米手機(jī)已經(jīng)成為一個(gè)大眾消費(fèi)品。雷軍將包括小米Note、小米、紅米等在內(nèi)的所有產(chǎn)品都?xì)w于“大眾消費(fèi)品”。但是，小米Note頂配版不一樣，是“為發(fā)燒而生”的手機(jī)。“為發(fā)燒而生”是小米創(chuàng)立時(shí)的品牌定位，小米Note頂配版是為了帶領(lǐng)小米尋找初心。
小米不忘初心，另一家互聯(lián)網(wǎng)巨頭也試圖舊夢(mèng)重溫。同一天下午，奇虎360召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì)，宣布奇虎360與宇龍酷派合作推出手機(jī)品牌“奇酷”。2011年，奇虎360曾聯(lián)手華為、海爾等公司推出特供機(jī)。那時(shí)，除了360推出特供機(jī)之外，還有百度、阿里巴巴等互聯(lián)網(wǎng)巨頭推出了智能手機(jī)，最終僅有小米殺出重圍。
如今，奇虎360重回智能手機(jī)市場(chǎng)，形勢(shì)已經(jīng)發(fā)生巨大的變化，競(jìng)爭(zhēng)更為激烈。周鴻祎表示：“智能手機(jī)行業(yè)已經(jīng)不是紅海，而是血海。”除了小米、奇虎360外，努比亞也于5月6日晚發(fā)布新品旗艦機(jī)Z9。
小米推定位產(chǎn)品
美國(guó)科技媒體人沃爾特·莫斯伯格(Walt Mossberg)最近在評(píng)測(cè)文章中說(shuō)：“小米Note滿(mǎn)足了他對(duì)蘋(píng)果手機(jī)的所有想象。”小米科技推出小米Note頂配版，目的是重新定義高端市場(chǎng)旗艦機(jī)標(biāo)準(zhǔn)。莫斯伯格評(píng)價(jià)說(shuō)：“即使小米Note在國(guó)際市場(chǎng)上與蘋(píng)果、三星直接競(jìng)爭(zhēng)，品質(zhì)和價(jià)錢(qián)也將使其成為強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)者。”以定位為核心，制定價(jià)格、營(yíng)銷(xiāo)、渠道、產(chǎn)品策略，比如華為的定位是高性?xún)r(jià)比。
小米的定位是“為發(fā)燒而生”。定位于發(fā)燒友，產(chǎn)品性能一定要“高性能，行業(yè)領(lǐng)先”，滿(mǎn)足發(fā)燒友的需求；營(yíng)銷(xiāo)策略則以“微博、論壇、博客、MIUI論壇”為代表的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)；渠道則是“xiaomi。com+如風(fēng)達(dá)+小米之家”為一體的電子商務(wù)系統(tǒng)；價(jià)格則定位于中偏低，而不是山寨價(jià)格。
推出小米Note頂配版是基于雷軍的定位思維，小米必須有一款支撐小米定位的產(chǎn)品。小米創(chuàng)立之初，小米手機(jī)就是定位產(chǎn)品，隨著產(chǎn)業(yè)環(huán)境的成熟，小米手機(jī)成為通用產(chǎn)品，小米Note頂配版則成為定位產(chǎn)品。
周鴻祎再做手機(jī)
奇虎360與小米科技選在同一天開(kāi)發(fā)布會(huì)，多少折射了雷軍與奇虎360董事長(zhǎng)周鴻祎二人微妙關(guān)系。
與三年前相比，周鴻祎這一次做手機(jī)決心很大。自2014年12月，奇虎360宣布，出資4億美元認(rèn)購(gòu)酷派旗下運(yùn)營(yíng)互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌Coolpad E-Commerce公司45%股份后，奇虎360與酷派團(tuán)隊(duì)進(jìn)行了密切資源整合。
除了產(chǎn)品創(chuàng)新對(duì)周鴻祎有挑戰(zhàn)之外，外部環(huán)境對(duì)周鴻祎做手機(jī)也有挑戰(zhàn)。小米手機(jī)當(dāng)年完全顛覆與兩個(gè)因素有關(guān)，一是塞班系統(tǒng)退出市場(chǎng)，塞班退出市場(chǎng)后Windows繼續(xù)萎靡，安卓迅速崛起，繼承了塞班留下的地盤(pán)。小米正是發(fā)跡于安卓崛起的背景之下。其次是社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)的紅利，小米發(fā)展過(guò)程受益于微博、微信先后崛起。現(xiàn)在無(wú)論微博、微信，還是拉粉，用戶(hù)“點(diǎn)、評(píng)、贊”的活躍性都遠(yuǎn)低于微博、微信橫空出世的時(shí)候。
時(shí)隔三年回頭，智能手機(jī)市場(chǎng)已由紅海變血海。在千軍萬(wàn)馬中殺出一條血路，周鴻祎再次走上同樣的艱辛之路。
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