國內電商巨頭們為何如此青睞于足球產業
2015/3/4 13:41:51
3月3日，從江蘇國信舜天足球俱樂部2015賽季新聞發布會上傳出重磅消息：蘇寧正式簽約成為江蘇國信舜天足球俱樂部2015年的主贊助商，旗下快速發展的電子商務平臺蘇寧易購拿下了江蘇國信舜天球衣胸前廣告。這是繼去年6月成為足球豪門巴塞羅那俱樂部中國區官方合作伙伴之后，蘇寧再度發力足球產業。
這并非國內電商平臺首度涉水足球產業。提請諸位回顧一下：2013年伊始，京東就已進軍“足壇”，與中超聯賽簽署五年戰略合作協議，成為中超聯賽一級合作伙伴——零售企業和購物網站獨家合作伙伴；2014年6月，阿里巴巴則以12億元收購恒大50%股份的舉動，高調涉足足球產業。加上如今的蘇寧，至此國內三大電商巨頭均已齊聚中超，在中國足壇就位，蓄勢待發。
說到這里，一些不明就里的網友可能會有疑問，為何電商巨頭們如此青睞足球產業？兩大產業之間的結合是再自然不過的事情。
對于電商企業而言，營銷是重中之重。而要想在硝煙彌漫的競爭中吸引更多消費者的眼球，單純依靠網上低價促銷這種營銷手段，已經難以為繼，當下最重要的是如何培養客戶的忠誠度和粘合度，而與足球相結合，將球迷們“變現”為電商平臺忠誠的客戶和粉絲，不失為一個理想的途徑。
資料顯示，足球全球年產值超過5000億美元，占體育產值比重超過40%，是世界第17大經濟體；全球球迷超過16億人，中國球迷超過3億。雖然中國球迷對國足長期是“恨鐵不成鋼”，但不可忽視的現實是，足球在中國擁有最為廣泛的群眾基礎與歷史，且屬典型的高附加值與產業包容性極強的項目，市場空間廣大，不可能不讓電商巨頭們動心。
此外，從客群定位來看，電商的客戶和球迷群體有極大的重合度和交叉地域。而為這部分客群提供全方位的服務，是電商們的雄心。
互聯網產業下一步發展的方向，是和傳統產業結合，用互聯網思維經營傳統產業，并且找到新的贏利點。對此，孫為民也明確表示，目前蘇寧有近2億的購物會員，旗下的PPTV有3.5億多的視頻用戶，這些海量用戶群體中至少有上億的足球愛好者，“這就為蘇寧進軍足球產業，用互聯網的方式經營足球提供了用戶基礎，能夠更好地提升企業的品牌價值和用戶粘性”。
而對球迷們來說，或許還有另一個疑問，那就是電商巨頭涉足足球產業，會給中國足球帶來什么變化？
其實上面已經提及，電商巨頭們的雄心是用互聯網思維經營傳統產業，其中當然也包括足球產業。
蘇寧旗下的PPTV一直在著手組織全國高校的足球聯賽，此次合作后，PPTV將和江蘇國信舜天青訓體系合作選拔優秀人才。后期蘇寧還將推動江蘇國信舜天和世界大牌俱樂部及頂級聯賽的合作，創造更多海外學習和交流的機會。而蘇寧的大數據分析平臺，將為江蘇國信舜天開拓空間巨大的足球衍生品市場，提升俱樂部的市場價值。此外，蘇寧擁有的線上線下近2億購物會員，旗下PPTV的3.5億活躍視頻用戶，遍布全國的連鎖網絡，將為江蘇國信舜天打造本地化和互聯網化的球迷互動平臺，更好地提升企業和俱樂部的品牌價值和用戶粘性。
無疑，電商巨頭涉足足球產業，將為這一產業注入更強大的商業和互聯網因子，讓火爆的足球市場再升溫。好戲剛剛開始。
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