三星挽救業(yè)績(jī)放低姿態(tài)欲搶中國(guó)農(nóng)村市場(chǎng)
2015/2/11 11:26:32
每年2月份召開(kāi)的三星中國(guó)論壇是三星提振經(jīng)銷(xiāo)商士氣和向媒體展示三星新產(chǎn)品和新戰(zhàn)略的時(shí)間。今年也不例外，三星選擇了在國(guó)際化大都市的香港召開(kāi)200多人的會(huì)議。2015年，三星在中國(guó)將要做什么呢？三星電子大中華區(qū)總裁樸載淳表示，將抓住中國(guó)城鎮(zhèn)化機(jī)遇，拓展農(nóng)村市場(chǎng)。據(jù)悉，三星計(jì)劃在更多縣城開(kāi)店，為三、四級(jí)渠道商的三星門(mén)店提供70%的裝修成本。
中國(guó)最大的市場(chǎng)在農(nóng)村，這也不難理解三星選擇進(jìn)入農(nóng)村市場(chǎng)的原因。目前，無(wú)論是手機(jī)還是家電產(chǎn)品，三星產(chǎn)品定位高端，主要在一、二級(jí)市場(chǎng)布局。而開(kāi)發(fā)農(nóng)村市場(chǎng)必將面臨著產(chǎn)品價(jià)格的調(diào)整。據(jù)一位經(jīng)銷(xiāo)商透露，三星手機(jī)將會(huì)選擇1500元以下的產(chǎn)品，而利潤(rùn)來(lái)自于資費(fèi)套餐與運(yùn)營(yíng)商的分成。
三星對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)的滲透被業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為是挽救中國(guó)市場(chǎng)日益下滑的業(yè)績(jī)。目前三星整體利潤(rùn)的60%來(lái)自于手機(jī)業(yè)務(wù)。而這一主營(yíng)業(yè)務(wù)正面臨市場(chǎng)下滑的危機(jī)，據(jù)市場(chǎng)調(diào)查公司的數(shù)據(jù)顯示，2014年第四季度，三星智能手機(jī)中國(guó)市場(chǎng)份額已被蘋(píng)果小米超越，下滑至第三。
另外，三星手機(jī)正來(lái)自代表高端品牌的蘋(píng)果，以及來(lái)自走性?xún)r(jià)比模式的小米、華為等手機(jī)品牌的沖擊。“兩面夾擊，讓三星手機(jī)在中國(guó)市場(chǎng)很難受，也很尷尬。”上述經(jīng)銷(xiāo)商表示。而此外，摩托羅拉等一批原有的手機(jī)老品牌正卷土重來(lái)。
農(nóng)村市場(chǎng)會(huì)是挽救三星中國(guó)業(yè)績(jī)的救命稻草嗎？中怡康市場(chǎng)研究公司品牌總監(jiān)左延鵲表示，走低端將影響三星高端品牌形象。而農(nóng)村市場(chǎng)渠道較為分散和復(fù)雜，一批中國(guó)品牌早已在農(nóng)村市場(chǎng)“安營(yíng)扎寨”，三星需要找到與渠道商更為緊密的合作模式和商業(yè)模式。
另外，相比手機(jī)更新?lián)Q代較快的家電產(chǎn)品，其在前幾年的家電下鄉(xiāng)中已全面覆蓋農(nóng)村市場(chǎng)，三星目前家電產(chǎn)品以智能為主，即使3000左右的價(jià)格也難以符合農(nóng)村用戶(hù)的心里價(jià)位。“滲透農(nóng)村市場(chǎng)對(duì)于走一直走高端價(jià)位的三星而言是一步險(xiǎn)棋。”左延鵲同時(shí)認(rèn)為，三星更多需要在產(chǎn)品創(chuàng)新上發(fā)力，才能挽回目前在中國(guó)丟失的市場(chǎng)。但在2015三星中國(guó)論壇上，三星手機(jī)新品并無(wú)新意，仍是強(qiáng)調(diào)曲面?zhèn)绕潦謾C(jī)，這讓為之期待的三星用戶(hù)感到失望。
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