移動醫療產品市場陷入“半死不活”的窘境
2015/1/19 11:14:14
日前，美國數字醫療創業加速器Startup Health發布了全球數字健康創業投融資報告，指出“50+”(50歲以上)用戶群的醫療市場已漸成為最活躍的領域之一;統計發現，“50+”的市場投資額占數字醫療投資總額的44%。
剛剛結束的CES上，不乏一些與老年人健康相關的新項目。大多都是圍繞移動健康APP、服務和跟蹤設備融入生活，來解決老年人面臨的健康問題。在眾多項目中，傳感器跟蹤老人走路平衡、早期尿路感染和遠程醫療被大多媒體評為亮點。
與國外市場相比，國內市場仍在萌芽階段。傳統的保健品產品的“會銷模式”日漸式微，而移動醫療產品卻因難以接入服務、產業鏈過長等問題，陷入“半死不活”的窘境。景林投資總經理湯國平接受南都記者采訪時表示：建議創業者做減法，與其做產業鏈和品牌，不如深耕傳感器核心環節;在對接醫生資源的難題上，不妨直接去為三甲醫院提供技術支撐，更容易賺到錢。
服務難對接
去年下半年開始，針對“50+”的產品層出不窮，創業公司紛紛冒出。醫生出身的投資人湯國平從達晨創投到景林投資，都一直在關注養老醫療這個領域，但卻遲遲沒有找到看好的企業。在他看來，醫生是這一領域最為核心的資源。難以打通醫生資源，是所有企業面臨的最大問題。
數據難以跟醫院對接，市場短時間內不認可數據，淪為雞肋?創業者怎么辦?
整個市場還是留給大型三甲醫院去做，因為醫院優勢在于掌握大量的用戶信息以及豐富的醫生資源，創業者不要再指望去做第二個丁香園或春雨醫生。反倒可以去幫助醫院做A PP，這個市場也不小，倒能憑借自己的優勢賺不少快錢。
產業鏈過長
在服務仍未對接的情況下，打通下游市場更是難上加難。
針對50+人群的電子產品，雖然屬于養老范疇，但是更側重消費概念。快消品行業的競爭，是品牌營銷，是靠錢砸出來的。而且現在已經有那么多巨頭進入這個行業了，包括谷歌、三星，甚至華為。消費者對于他們非常認可，對于中小創業者非常難。
面對產業鏈條過長，點通科技主要以尋求合作為主，上游去找合作，定制老人手機等產品。在下游市場端，點通科技因為靠著跟政府五年之久的合作，在全國積累了不少客戶資源。
針對產業鏈條過長問題，湯國平給創業者的建議是，與其做全產業鏈、做品牌，不如抓住最核心的生物傳感器技術。他在這方面的投資邏輯是：“我們現在只投一類企業，就是看生物傳感器是否有特點。如果深耕傳感器這一環節，還是有可能通過跟其他商家合作賺到錢。如果耗太多精力去做品牌，會拖累企業的。”
“子女”難撼動
按照常理，老人對于數碼產品的接受度需要過程。所以這類創業者的共同思路就是主打“禮品市場、孝順市場”，通過子女將產品推向老人。鄧學妙則坦言：“以前我們針對老人做產品，五年的銷量還不及去年一年圍繞子女市場做產品。現在我們產品的需求都是根據子女的需求開發的。比如孩子經常會找不到父母而擔心，我們可以通過定位和呼叫系統來幫忙。”
樂心今年更是因此而以產品為切入點建了“子女和父母”的微信溝通平臺。愛牽掛也將目標客戶群體直接瞄準了“30多歲”“上有老下有小”的人群。
可是問題又來了，賣給子女，比打動老年人更難。
子女對于數碼產品認知更理性。話說回來，比如以目前產品來看，只是一堆數據而難以提供服務的話，年輕消費者不會買單。如果想把這個市場做大，第一需要品牌，第二又回到最初的問題，需要專業的醫生資源支撐。
年關將至，，這些品牌更大打“親情牌”，愛牽掛等都提出了降價促銷的策略。對于醫療產品而言，低價能否撬動市場?對于這些創業者來說，仍然“心有戚戚焉”。
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