商用wifi市場在O2O領域價值不可估量
2014/12/8 11:10:40
最近，O2O行業一大消息是商用WiFi服務商邁外迪完成C輪融資。邁外迪其實早在今年6月便敲定了來自騰訊及點評的投資，投資總額為3億人民幣。就這次投資的細節及背后邏輯，巴人專程趕往邁外迪位于郎園的總部，對CEO張程進行了一次專訪。
騰訊、點評的欲望——構建線下wifi生態鏈
阿里、美團、360、小米對商用wifi都有自己的打算，此次騰訊與點評聯手布局商用wifi領域核心自然是看中了背后的O2O價值。作為線下通道的重要入口，商用wifi是“連接一切”的基礎條件，在采訪中張程透露了如下3點未來與騰訊、點評的合作模式：
1、微信或成為商用Wi-Fi的最大“入口”
目前商用Wi-Fi的入口主要是基于瀏覽器框架，使用步驟包括“鏈接、驗證、登錄、跳轉”等，而這一框架顯然已經顯得繁瑣笨重，是標準PC互聯網時代的玩法。由此，微信也將成為最重要的O2O線上至線下的紐帶，在同時通過商用wifi獲得用戶行為數據并結合社交關系鏈，其背后價值很難估量。
2、點評將承載商用wifi的“應用價值”
由此我們可以想見，微信將成為店內O2O的重要渠道。而點評的價值在于其擁有強大的線上至線下引流能力，其承載的是通過微信將用戶最終轉化為消費者的職責，也就是商用Wi-Fi的“應用價值”，在最后一步中提供精準的服務推送。
3、借力點評的線下團隊和商戶資源
點評目前擁的千人地推團隊和商戶資源是張程非常看重的借力點。雖然此前點評的重模式飽受非議，但隨著O2O浪潮到來，這一重模式反而成了線上互聯網巨頭最緊缺的，也成了點評當下最核心的優勢之一。張程表示，目前邁外迪的主要目標客戶是大型連鎖品牌，包括星巴克、俏江南、呷哺呷哺、太平洋咖啡、漢堡王、綾致服裝等都是其主要客戶。線下BD團隊均為自建，但人數規模還不是很大。
真實的商用wifi市場——以下6點是核心!
作為商用wifi的早期從業者，張程少了幾分O2O行業的浮躁，張程表示，邁外迪從創立之處便開始布局整個產業鏈，在他看來，要想扎實耕耘商用Wi-Fi產業需要從以下六點入手。缺了其中哪一環，都玩不轉。
1、端，即掌握商用Wi-Fi的硬件研發能力。張程透露，目前邁外迪南京研發中心有一支超過30人的硬件研發團隊，專門解決不同行業對于商用Wi-Fi硬件的差異需求，擁有這一能力也就具備了對于一個行業的硬件訂制能力，而不是一個產品打天下。
2、固件，張程將其類比為手機刷的各種ROM，同樣有專職團隊負責，“一套牛逼的固件才能承載各種Wi-Fi應用”張程說。
3、云，即商用WiFi的后臺管理能力和數據挖掘能力。目前，商用Wi-Fi云端往往存儲著大量用戶行為數據，未來通過對這些數據的挖掘并與騰訊點評對接，其價值不可估量。
4、應用，商業Wi-Fi其實可以承載各類精準的場景應用，比如室內導航、在線點餐、近場促銷等多種功能，真正連接B端與C端。
5、服務，即商用Wi-Fi系統的高品質網絡優化部署能力和及時響應的網絡維護能力，一個完善的商用wifi供應商需要能夠為遍及全國的商業Wi-Fi網絡提供服務。
6、運營，商業Wi-Fi的價值最終需要通過運營來實現，包括入口流量變現、B端增值收費等多種運營方式和可能性。
以上六點在張程看來是一個商用wifi團隊所必須具有的核心競爭力，由此，邁外迪也就具備了跨地域、跨行業的商用wifi鋪建實力，這也被張程看作是行業目前的主要門檻。
商用wifi市場在O2O領域有著不可估量的價值，其相當于O2O的線下硬件入口，也是鏈接線下的基礎服務之一。也因此，張程透露，未來邁外迪將不會走安裝收費的盈利模式，服務和提供有價值的O2O功能將是邁外迪商業化的主要方向。
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