其炙手可熱電商模式 紅利能否惠及農(nóng)村
2014/10/11 11:00:20
眾所周知，過(guò)去幾十年間，中國(guó)城市的發(fā)展是以對(duì)農(nóng)村土地和資源的掠奪來(lái)實(shí)現(xiàn)的。而與城市商業(yè)的欣欣向榮形成鮮明對(duì)比的，是農(nóng)村勞動(dòng)力的大量流失，農(nóng)村土地的成片荒廢。
進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，從新一輪商業(yè)發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看，電商已然成為商業(yè)模式及互聯(lián)網(wǎng)變現(xiàn)的焦點(diǎn)。然而，究竟以犧牲農(nóng)村利益為代價(jià)發(fā)展起來(lái)的城市，其炙手可熱的電商模式紅利能否也惠及農(nóng)村？
目前來(lái)看，特色農(nóng)副產(chǎn)品是沒(méi)有產(chǎn)業(yè)集群先天優(yōu)勢(shì)的農(nóng)村經(jīng)濟(jì)體不多的電商切入點(diǎn)。而易腐易壞的生鮮類農(nóng)副產(chǎn)品，涉及的冷鏈物流和品質(zhì)管理，投入甚高，運(yùn)作復(fù)雜，且?guī)缀?0%的生鮮電商都處于虧損狀態(tài)，農(nóng)村經(jīng)濟(jì)體初涉電商，操作門檻太高。
實(shí)際上，在中國(guó)這片地大物博的土地上，許多縣市都有自己的特色農(nóng)副產(chǎn)品。我的老家在中部的一個(gè)地級(jí)市，工業(yè)不發(fā)達(dá)，服務(wù)業(yè)也非常落后。但出產(chǎn)的鹵制豆腐，味道香醇，零食佐餐皆相宜，很受本地人歡迎。
這些有一定溢價(jià)空間的農(nóng)家特產(chǎn)，在存儲(chǔ)和運(yùn)輸上，與普通快遞并無(wú)太大區(qū)別。只是長(zhǎng)久以來(lái)，因缺乏宣傳推廣，未能走出地方，面向全國(guó)的饕餮食客。如今有了電商的發(fā)展，一切都成了可能。解決了賣什么的問(wèn)題，接下來(lái)是賣給誰(shuí)。
電商最有想象空間的一點(diǎn)是，讓一家網(wǎng)店賣遍全球成為了現(xiàn)實(shí)?，F(xiàn)在的網(wǎng)商們，雖不至于人人都抱著接入互聯(lián)網(wǎng)，就能占領(lǐng)全國(guó)市場(chǎng)的春秋大夢(mèng)，但多數(shù)都是沖著全國(guó)市場(chǎng)去的。農(nóng)村經(jīng)濟(jì)體做電商，也該如此嗎？我看未必。農(nóng)村經(jīng)濟(jì)體做電商，基礎(chǔ)消費(fèi)群體可從以下兩個(gè)方向著手。
賣給出走外地的本鄉(xiāng)本省游子。工業(yè)基礎(chǔ)薄弱，特色工藝及農(nóng)副產(chǎn)品局限于本地市場(chǎng)的縣市，一般而言，經(jīng)濟(jì)落后，80、90后年輕人外出務(wù)工者眾。
賣給有地方風(fēng)物愛(ài)好的嘗鮮者。特色農(nóng)副產(chǎn)品的口味，首先不一定為每個(gè)人喜愛(ài)，再次，嘗試新鮮事物是大眾消費(fèi)者所抗拒的，因?yàn)槠陂g隱含著風(fēng)險(xiǎn)成本，但網(wǎng)絡(luò)世界不乏嘗鮮者。
電商有風(fēng)險(xiǎn)，投資需謹(jǐn)慎。盡管近年來(lái)農(nóng)民的人均可支配收入在數(shù)據(jù)上逐年攀升，但實(shí)際情況是，以農(nóng)民群體現(xiàn)有的收入，抵御風(fēng)險(xiǎn)能力太差。
現(xiàn)有的生鮮電商，絕大部分都采取了自建平臺(tái)+第三方平臺(tái)的1+N模式。農(nóng)副產(chǎn)品電商，自建平臺(tái)基本不現(xiàn)實(shí)。除了自建平臺(tái)需要有專業(yè)技術(shù)團(tuán)隊(duì)外，日益高企的網(wǎng)絡(luò)推廣費(fèi)用，使得流量的獲取成本持續(xù)上漲，是最大的制約因素。
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