英國零售企業將加大與中國電商合作
2014/10/10 11:36:17
如今,當H&M、ZARA、優衣迅速在國內開店布點時，英國的快時尚品牌卻選擇了另一條進入中國的途徑：與電商合作開網店。9月26日，TOPSHOP進駐尚品網，N E W LO O K也將很快進入天貓。英國駐華大使館英國投資貿易總署零售行業主管透露，英國政府已經發布了出口電商化計劃，將推動更多英國品牌通過電商平臺進入中國。
據了解，作為全球高街時尚締造者的T OPSH OP，在英國有300家分店，在全球37個國家有超過500家分店。N ew LooK作為英國時裝零售巨頭之一，目前在英國也設有500多家連鎖店。
這兩大品牌進軍中國，不約而同地選擇了電商渠道。據介紹，TOPSHOP趕在國慶前正式在尚品網上線，其邀請了100多個品牌進入中國市場。
英國品牌選擇電商進入中國，是看中了它們的“大數據”。“通過點擊率，商家可以收集到很多有用的用戶信息，比如買家是廣州的，還是長沙的？在哪個地區最受歡迎？購能力如何？”馬龍表示，通過大數據的收集和分析，就可以知道主要客戶的來源地，以此決定實體店的選址，比如廣州購買得最多，那么就在廣州開店。
另外，國內規模較大、發育較好的電商，其現有資源也被英國零售企業看好。據透露，英國一家成功的電商平臺，它們在中國有自己的網站，但同時也選擇與天貓合作?！斑@是因為天貓在中國的市場占有率太大了。為了在中國市場取得成功，英國的電商必須選擇以上這種方式進入中國?！?
楚睿商業機構董事長認為，英國零售品牌選擇先觸網再開實體店的這種方式，其實就是利用大數據做市場調研，理論上行得通，但效果還有待實踐檢驗。
他表示，一方面，網店的消費群體不等于全社會的消費群體，所以調查結果未必準確。另一方面，選擇的電商平臺也要看是否就與其產品定位相吻合，如果做出了錯誤的選擇，也得不到正確的市場反饋。
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