百貨首現集中關店潮快時尚逆市布局
2014/8/22 14:04:58
2014年下半年以來，傳統百貨首現集中關店潮，杭州中都百貨、湛江王府井百貨、廣州好又多東山口店相繼停業。從4月28日至6月30日，就有8家百貨的12家門店關閉。
不過另一方面，國內、國際快時尚品牌，以優衣庫、Z A R A和名創優品為代表的新型生活方式集合店，卻正在加速擴張。
這些逆市布局的連鎖機構，憑借規模化的品類、搶聚人氣和租金承擔能力強等優勢，成為購物中心和繁華商圈青睞的對象。 近期廣州荔灣區一家大型購物中心開業，進駐的商家里已沒有傳統百貨的影子，而H & M、日本品牌優衣庫、名創優品等成為新主力。
其實，百貨業發展的疲態早已顯露出來。據聯商網統計，截至3月中發布的2013年度業績報告中，全國140多家重點上市類百貨公司及購物中心中，近三成企業銷售額同比出現負增長。
一邊是收縮，一邊卻是擴張。在百貨業日益低迷的情況下，在日本、歐美等時尚前沿消費市場相繼火爆的新型生活方式集合店在低調登陸中國市場后迎來了強勢的發展機遇。
在渠道方面，傳統的百貨公司里銷售的品牌要從“廠家”到“省級代理”到“市級代理”再到“加盟店”。而像名創優品這樣的品牌，卻可以掐掉所有的中間環節，做到從“工廠”直接到“店鋪”或者說從“品牌商”直接到“店鋪”。
產品定位上，新型生活方式集合店瞄準小資白領。由于顧客群較年輕，因此產品更具設計元素，更具選擇性。如名創優品，有5千多個SKU，只要進了店，總有一兩樣東西能打動客戶。
據悉，名創優品自去年9月引入國內后，多多少少引起一些質疑。但奇怪的是，市場和消費者卻給了這個品牌更多的認可。
其中國一號店于去年10月1日開店，目前業績穩中有升，年增長速度預計可達30%。截止到記者采訪時，該品牌在不到一年時間里，迅速在中國市場布點近200家。
像名創優品、優衣庫這樣的品牌，都是盯準了日常使用率和消費頻率較高的產品，同時又抓住時尚熱點，價格不高，消費者有沖動就可以買不需要考慮價錢。
他認為，新型生活方式集合店的共同特點是，把握潮流趨勢與消費心理，通過商品價格、品類、款式的吸引力，促成顧客一次乃至重復消費，形成口碑及忠實顧客群，同時加快商品的周轉次數，從而實現良好的經營效益。
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