電信攜手電商京東 4G業務賺足人氣
2014/7/26 11:24:46
從7月初進行的4G萬人免費體驗，到7月中旬開啟16座城市的線上放號活動，通過攜手電商巨頭京東，中國電信在其4G手機業務首輪大規模營銷方面賺足了人氣。
從中國電信來看，選擇京東作為4G業務首發渠道有幾個好處：
一是中國電信需要京東這樣的強勢電商平臺的支持。數據顯示，京東2013年手機出貨量約1400萬部，2014年預計達2500萬部。
二是為了在4G手機業務開放初期，能夠以最快的速度在增量市場中獲得用戶。由于中國電信開放4G手機業務的時間較為靠后，受到中國移動和中國聯通4G業務的沖擊，中國電信用戶流失嚴重。
三是有利于迅速推廣品牌和擴大影響。在去電信化的思路下，電商渠道日益受到運營商的重視。作為實體渠道的重要互補渠道，電商渠道有利于迅速推廣品牌以及擴大影響。
作為今年第一批進入移動轉售業務的虛擬運營商，通信市場對京東有比較強的誘惑力。此次放號的177號段，專屬于移動轉售業務，京東將負責其發展的177號段用戶的資費設計和后續服務，這可以被視為其成為虛擬運營商后的首次市場運作。
其實，目前中國電信的4G業務無論從市場覆蓋，還是從終端數量上來講，都無法與中國移動的4G相提并論，但由京東來做4G業務，可以吸引那些年青買家群體，在營銷方式上也采用以微信推廣、用戶體驗并分享的方式增強互動。
但同時應該看到，盡管中國電信的4G手機業務在線上獲得了廣泛的關注，但畢竟電商渠道只是運營商眾多渠道入口之一，也并非占據重要位置。
目前中國電信正在加快4G網絡建設，4G終端數量和豐富程度依然有限，面對“營改增”以及削減營銷費用的政策要求，如何通過整體營銷活動獲得較高品牌曝光率，如何加強市場推廣的創新，加強網絡優化和覆蓋以及提供多樣化的4G終端，將成為下一階段中國電信需要著重發力的方向。
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