中小型機械行業O2O模式建立新銷售渠道
2014/6/20 11:58:16
近日消息，在佛山C時代電子商務產業園里，佛山市遠興鴻焊管機械模具有限公司總經理等南海機械類企業掌舵者，正和阿里巴巴的營運人才一起“頭腦風暴”。在焊管機械領域摸爬滾打了13個年頭的柴利華，現在很少去跑展會，公司90%以上的訂單都來自大型B2B互聯網平臺。
橙道網商會現有200多家會員，其中40多家為佛山中小型機械類企業，超過一半為南海企業。它們擁有一個共同特點：不再依賴展會、貿易公司、外貿業務員等傳統的市場拓展要素，轉而從互聯網上找客戶。
對于這些中小型機械企業來說，掘金互聯網不僅意味著新市場的開發，隨之而來的，還有傳統企業的新商機新挑戰。
目前，橙道網商會40多家機械類企業，全部在阿里巴巴、谷歌等大型平臺上搭建起了自己的銷售渠道。這些企業規模都在3億元以下，不少企業甚至起步不久，領頭人以70后、80后為主，甚至包括“后生可畏”的90后。
來自橙道網商會的數據顯示，2014年前兩個季度，商會機械類企業網上詢盤量同比增長266.6%。不過，詢盤量并不等于交易額。“與其它行業不同，機械裝備等企業一個產品就價值幾十萬到數百萬元，同時由于網上交易誠信度始終有所欠缺，客戶很難直接在線上完成交易。”
由于單品價格高，機械裝備采購者往往傾向于“貨比三家”。在橙道網商會有關負責人看來，O2O模式還為客戶提供了線上比價的機會，使產品之間性能、價格等方面的比較更加便捷，消費者可以線上篩選服務，線下完成交易。
在試水電商的過程中，有些企業嗅到了新的商機。以2009年成立的佛山市弘正精密機械有限公司為例，該公司瞄準了海外市場上拖車的巨大空間，轉做外貿出口，而客源100%來自互聯網。“
佛山C時代電子商務產業園有關負責人介紹，目前該園區正在引進電子商務代運營、網絡推廣、電商托管、物流、攝影設計等眾多電商專業領域的公司、團隊進駐，為進駐此地的創業者提供全方位的服務。“如果機械類企業本身能通過集聚形成規模效應，必將會吸引更多配套服務企業進駐，形成良性循環。
這需要南海中小企業發力電商時，更注重“南海機械”以及自身的品牌建設，擴大影響力，才能對接吸納更多行業資源。
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