你的市場是否在良性增長？
2010/12/16 17:06:31
所在區域市場銷量的增長是我們業務人員存在的理由，沒有增長業務人員也就沒有存在的理由。 。
良性增長首先表現為市場基礎扎實。所謂的市場基礎扎實表現為：1、終端鋪貨率高。2、終端店銷售陳列好。3、終端回頭客增多。4、二批愿意賣貨。5、市場價格穩定。6、產品品項具有梯隊性。
第二良性增長表現為可持續性增長。可持續性表現為時時刻刻都有新的增長點，這樣才能保證增長的可持續性，這樣才能保證，我們時時刻刻都能找到新的銷量的增長點。可持續性增長必須建立在基礎扎實的基礎之上。沒有扎實的基礎就不可能有銷量的可持續性增長。可持續性再者表現為時刻都在推新品，推廣具有發展潛力的新產品，不斷加強產品的梯隊建設。二是不斷的客戶的不斷增加，三者表現為回頭客的增加。四者表現為促銷大家愿意接貨。五者表現為各渠道庫存合理。
第三良性增長表現為各渠道利益的分配合理，各渠道的積極性提高。經銷商、二批、終端店、消費者這是所有的渠道，各渠道的利潤分配是否合理是是否良性增長判斷的一個標準。只有維護好各渠道的利潤合理，各方才會有激情去做，而一旦有一段渠道的利益受到損害，那么整個增長都會出現問題。
良性增長還表現為產品結構合理，低端產品、終端產品、高端產品結構合理，再者表現為基礎產品、核心產品、潛力產品的結構合理。還表現為價格的合理性。各個渠道按照合理的價格進行銷售。
良性增長能帶來市場地位的提高。增長不僅僅是增長。我們要比競爭對手增長的更快，這樣我們才不會因為跑的慢而被淘汰。增長必須能帶來市場地位的提升，不是所有的增長都可以帶來市場地位的提升的，只有良性的增長、可持續的增長具有良好的產品結構的增長、具有比競爭對手增長更快的增長才是良性的增長。
沒有市場基礎的極端的壓貨。這就是一種短期的市場效應，為了完成當期的銷量而犧牲未來的銷量，這就是惡性增長。壓貨，即為流轉差，流轉差即會造成低價銷售，低價銷售即會造成各渠道價格利潤發生變化，這樣就是在透支未來的市場銷量。
只要促銷，沒有銷貨。當遇到公司銷量壓力大時，我們就會應用促銷這種手段，我們認為促銷一定會導致銷量的增長。而忘了各渠道貨物的徹底轉移，而忘了只有終端消費者把錢掏出來把產品拿回家才算銷售過程的真正的完成。
只有銷量而沒有核心產品。只有銷量的增長，而沒有利潤的增長，沒有產品的長期規劃，這樣只能保證當前的銷量任務的完成，卻為未來的任務完不成打下了伏筆。必須不斷培育新的核心產品，有潛力的產品，能被市場接受的產品。
忽視競爭對手的增長。有時候，我們只看到自己增長的速度也不慢，但是你是否發現競爭對手增長的速度更快。當到一定的時候，那么淘汰的對象就是你了。增長也要時刻關注競爭對手的行為。我們不但要比他增長的快，而且要增長的有質量。
沒有市場地位提升的增長為惡性增長。增長一方面提升當前的銷量，再者增長是為了提升自己的地位，如果增長沒有帶來市場地位的提高，那么你的增長就是充滿風險的。可能隨時失去增長的權力。因為別人會淘汰你。
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