經銷商覬覦廣東潛力擴張熱潮持續升溫
2010/12/10 9:50:33
隨著汽車銷量的快速增長,汽車品牌的渠道建設也正加緊擴張的步伐。實力雄厚的經銷商集團,除了搶占本地市場余下不多的資源外,越來越多的“異地戀”已經開花結果。從車市目前的趨勢看,明年還將迎來新一輪的網絡擴張潮,競爭優勢將更集中在快速發展的經銷商集團手中,而汽車零售行業的渠道洗牌也在潛移默化的推進中
領道斯柯達4S店于12月8日隆重開業,這是有道汽車集團化運作以來,在廣州開張的第4家4S店。近年來,有道汽車不斷尋求新的發展機遇,已先后在廣州、深圳、清遠、山東、湖南等地開設了近10家4S店。
隨著汽車銷量的快速增長,汽車品牌的渠道建設也正加緊擴張的步伐。實力雄厚的經銷商集團,除了搶占本地市場余下不多的資源外,越來越多的“異地戀”已經開花結果。從車市目前的趨勢看,明年還將迎來新一輪的網絡擴張潮,競爭優勢將更集中在快速發展的經銷商集團手中,而汽車零售行業的渠道洗牌也在潛移默化的推進中。
今年以來,珠三角區域的經銷商“開店熱”不斷升溫,除搶占廣州為數不多的空白區域外,更多的經銷商集團都將渠道下沉到三四線市場。廣物汽貿、南菱集團都擬定了“宏偉”的網絡擴張計劃。廣物汽貿在省內除了在廣州、佛山、東莞、湛江等地建立了根據地外,還繼續開發了江門、惠州等新興市場,從2008年開始,廣物汽貿運營的4S店數目就以兩位數遞增,預計今年內將有近20余家4S店打上廣物汽貿的標識。而在番禺興建斯柯達、奧迪等4S店的網絡規劃,也將在亞運會結束后被重啟。
南菱集團在新增了別克、雪佛蘭、廣汽等多家4S店后,今年銷量較去年同比增長了一倍。該集團高層透露,明年集團還有更多網絡擴張規劃,增速不會低于今年。目前,集團旗下位于廣州的雪佛蘭4S店已在建設中,剛收購了龍洞比亞迪A3網的經銷店,這里將有新的網絡規劃。此外,東風日產、奧迪4S店也在興建之中。
一直專注于本地市場的廣汽商貿今年一口氣新增了多家4S店。廣州首家廣汽菲亞特經銷店9月在賽馬場正式營業,緊隨其后的廣汽長佳店也在亞運會前開門迎客,而另一家也位于廣園路的雷克薩斯4S店計劃明年初開張。
大昌行喜龍集團的網絡擴張規劃思路越來越清晰。集團在芳村建立了汽車綜合市場“車博會”后,在番禺租下了大面積土地準備大干一場。除了已經開業的廣汽大昌行4S店外,番禺還將陸續興建8個4S店,屆時這里將成為涵蓋廣汽旗下所有汽車品牌的汽車城。
此外,車廠也明顯感受到渠道建設對銷量的影響。雪佛蘭華南區總經理陳文錦表示,今年區域網點分布稀疏的增速遠遠落后于區域網點分布密集的。明年雪佛蘭將會增大網絡擴張力度。此外,在華南市場銷量穩步上升的上海大眾也擬定明年在廣東省新增10家網點,廣州將新增2家。
近年來出現的網絡快速擴張現象與車企、經銷商的發展需求密切相關。一方面,在汽車高速增長的背景下,車企比以往更重視渠道建設上,通常鼓勵網內優質經銷商增設新店,而在現成經營模式下同品牌橫向擴張對于大多數經銷商而言都是最容易操作的方式,所以在新店建設中往往很順暢。另一方面,經銷商也意識到在激烈的渠道競爭中,“單打獨斗”的單店經營模式已成為企業發展的短板,而“抱團取暖”的集團化運作不失為降低成本、增大經營效益的良策。
車企和經銷商雙方都有需求的背景下,深入合作往往是一拍即合。對于車廠而言,渠道競爭除了網絡的分布外,更重要的是經銷商的管理能力,所以在挑選經銷商時更希望將優質經銷商招致麾下。在市場化運作下,部分經銷商已不滿足于現有網絡布局,經銷商的觸角已經伸到省外市場。也有些經銷商集團借勢收購老店等捷徑來實現快速擴張。
佛山的利泰集團,目前在廣東、湖北、四川等地有33家4S店,還有駕校、出租車公司、汽車零配件制造廠等5家相關企業。此外,該集團還爭取到了兩家德國豪華品牌的授權,預計新店將于明年正式營業。廣物汽貿已經代理了60多個汽車品牌,網點分布全國。據透露,從2009年開始,廣物汽貿就尋覓機會,先后在廣東、湖南、江西、貴州等全國各主要省區,通過收購、投資新店等方式,新增了近30余家新的直營店。而位于廣州汽車市場的東風悅達起亞車粉絲店也是接手了大華陸風原有的店址而建。南菱集團收購了位于龍洞附近的一家比亞迪A3網等。
廣東一直是汽車消費的大省,豪華品牌銷量穩居全國前茅。而在汽車經銷商普遍利潤削減的趨勢下,豪華品牌代理權被看作汽車銷售渠道爭奪的“最后蛋糕”。但豪華品牌對網絡的選擇往往非常嚴格,也使得有豪華品牌代理權的經銷商集團往往在網絡申請中更具優勢。在本地經銷商試水外地市場時,也有外地經銷商集團看到了廣東市場的巨大潛力,豪華品牌4S店成為爭奪的焦點。
最早實現“異地戀”的經銷商集團是中升集團。廣州中升雷克薩斯店是全國首批六家雷克薩斯4S店之一,也順利幫助中升集團在華南市場掘到了第一桶金。之后,中升集團相繼在東莞建立了另一家雷克薩斯4S店,在廣州、深圳建立了三家一汽豐田4S店。今年10月份,位于佛山的奔馳4S店也正式開門迎客,中升集團在廣東市場的步子已經邁得越來越快。
不僅如此,寶馬、奧迪、沃爾沃、大眾等豪華品牌經銷商未來的日子也將不再是高枕無憂,湖北圣澤集團、吉林長久集團等外地經銷商正是其中的攪局者。湖北圣澤集團目前已經選址芳村建立寶馬4S店,廣州寶澤將在本月開業。而它的入駐促使了粵寶在花都開設新店。明年,寶馬在廣州的網點將從目前的3家增加到5家。此外,圣澤集團還申請到進口大眾的代理權,新店建成后將改變廣東乘用一家獨大的局面。吉林長久集團旗下的東莞奧迪4S店即將在本月營業,而集團在廣東的下一步計劃是在廣州新建一家沃爾沃店。據說,該集團已經拿到5家奧迪、3家沃爾沃在廣東的經銷權
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