唯品會順應市場整合與京東天貓三分天下
2014/3/11 16:33:59
中國的電商市場正在不斷強大和進行整合，以唯品會為代筆哦啊的折扣服裝類將會占領未來市場的一大部分，未來中國的電商大概有三家，以天貓為代表的集市模式，以京東為代表的自營電商，以及以唯品會為代表的折扣服裝類。格局還沒最后定，經(jīng)過進一步地整合，未來5-10年它們就會是三個具體的名字，電商三分天下，唯品會有其一。
楊東皓的信心并非沒有來由。3月4日，已處在歷史高位的唯品會股價突然狂飆，當日最高一度觸及182美元，漲幅高達42.5%，最終收報169.21美元，漲幅達32.44%。據(jù)此，唯品會市值已接近100億美元，超過網(wǎng)易，是新浪2倍、搜狐3倍，排名僅次于騰訊、百度和奇虎360，一躍成為了中國市值第四大的互聯(lián)網(wǎng)上市公司。而兩年前的2012年3月23日，唯品會登陸紐交所，開盤即跌破6.5美元的發(fā)行價。
“投資人為什么這么看好我們，因為他們也在看未來是怎樣，如果未來真是做到這樣的（三分天下）格局，那么今天唯品會100億美元的市值是相當便宜的。”楊東皓說。
財報利好推動此次唯品會股價瘋漲。北京時間3月4日，唯品會公布截至2013年第四季度及全年財報，其2013年第四季度凈營收6.510億美元，同比（較上年同期）增長117.3%；凈利潤為2540萬美元，同比增長300%。唯品會實現(xiàn)了連續(xù)五個季度的持續(xù)盈利。
唯品會逾70%銷量來自非一線城市，主要貨源渠道是靠與二三線品牌商合作，通過低價拿到過季貨源以及尾貨，以限時搶購的模式進行快速分銷。
楊東皓稱，在歐美等成熟市場，大型服裝品牌每年約有20%的銷售是為清理尾貨，中國的情況亦然，即便過去幾年由于國內(nèi)服裝品牌的非理性發(fā)展造成尾貨突出，個別品牌可能高達40%的尾貨銷售率，但即便市場周期恢復正常也難免20%的規(guī)律，“中國服裝(000902,股吧)市場大概一年3300億美元的銷售額，20%有差不多4000億元人民幣，唯品會在2013年才做了100多億元，占整個尾貨市場的比例是非常小的。所以一點都不擔心（尾貨收窄的問題）。”
楊東皓強調(diào)，未來公司仍將專注于閃購領域，并堅持服裝、鞋包為主要經(jīng)營品類。與此同時，2014年，唯品會將通過其剛剛收購的樂蜂網(wǎng)等，切入美妝領域。他稱，近期內(nèi)唯品會不會再有新的投資并購，當務之急是做好與樂蜂網(wǎng)的整合協(xié)同。
但是就唯品會今后是否會做自有品牌這一問題，楊東皓稱，唯品會在服裝、箱包上絕對不會做自有品牌，但是在美妝上將與東方風行合作，深化自有品牌。
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