唯品會：廣貨銷售額同比增長155%
2013/12/26 14:38:40
據悉，廣東省政府牽頭策劃的“廣貨網上行”活動正如火如荼開展中。唯品會作為華南地區的電商龍頭企業，率先加入“廣貨網上行”的活動。“唯品會將繼續廣開入網通道，為傳統廣貨品牌提供更便捷、更暢通的進駐條件，更有優勢的宣傳推廣資源。同時，將以統一、標準化的優質售后服務，提升傳統廣貨品牌附加值。”唯品會CFO楊東皓近日接受南都記者專訪時透露，截止到今年9月，廣貨銷售額同比增長155%。
據了解，廣東是同時具有強大的生產制造能力與龐大的網購消費潛力的地區。嫁接到唯品會平臺上，共有多少品牌合作伙伴來自廣東的商家？主要是集中在哪些品類？
楊東皓：唯品會與500多家廣貨品牌合作，從中精選百家廣貨品牌，并設置廣貨專區，參與11月底-12月的廣貨促銷活動。商品將以冬裝為主，以高客單價拉動廣貨整體銷售額。預計11-12月廣貨銷售額同比增長70%以上。
南都：銷售增長背后，唯品會如何持續優化廣貨品牌，加深與廣貨品牌供應商的合作關系？
楊東皓：除了為廣貨品牌打造在線銷售渠道之外，唯品會還將針對廣貨品牌，在唯品會網站及微博、微信等社交化媒體，面向廣大會員用戶開展“最喜愛廣貨品牌”評選活動。會員可針對個人最喜歡的廣貨品牌進行投票，并通過微博、微信等方式進行分享，最大程度宣傳廣貨品牌。
南都：在吸納客源方面，“廣貨網上行”的推廣效果怎樣？廣東地區的電子商務消費力處于怎樣的水平？
楊東皓：自2012年8月31日參與廣貨網上行活動以來，唯品會開展了“1億紅包大聚惠”等一系列廣貨促銷活動，深受會員喜愛。截止到今年9月，新增注冊會員超過1000萬，廣貨銷售同比增長155%。為進一步深化廣貨網上行成果，今年唯品會將進一步針對廣貨品牌開展大力度、廣范圍的優惠促銷活動。在唯品會平臺上，來自廣東省的總體訂單金額一直保持在全國前列，并且穩步增長。
多家廣東電商未能享受稅收優惠
南都：你認為，“廣貨”企業搶占電子商務商機有哪些機遇和挑戰？
楊東皓：與其他地方相比，廣東由于上下游生產鏈優勢集中統一，商業氛圍強，創業基礎好，加上廣東網購消費用戶群體也比較多，企業的市場環境很開放活躍，生產線、營銷線、物流線都發展得比較完善，過去幾年涌現出許多原創品牌企業，廣東商家在電商原創上競爭優勢明顯。同時我們也看到，廣東很多電商企業，公司在稅收認證上是傳統企業，稅務負擔龐大，沒有享受稅收優惠政策，因此稅收成為壓制廣東企業“觸電”的石頭。
南都：電子商務的本質是“商務”還是“電子”？
楊東皓：個人認為，電子商務的本質是商務。
南都：未來，唯品會會大幅擴充品類，向綜合型平臺電商轉型嗎？
楊東皓：唯品會會堅持特賣特色，繼續把特賣定位做深做透。我們很關注客戶體驗，所以公司會繼續以B 2C為主，對于核心品類，如服裝、箱包、化妝品等，繼續用自營模式，這也是我們的一個優勢。目前對于體積大、運輸成本高而且運輸不方便的產品(如大家居)，我們采用供應商直發。對于擴充新品類，我們會不斷關注客戶的購買需求，在供應商直發平臺適當擴展品類，比如母嬰等。但是要根據顧客需求謹慎進行。唯品會今后的發展道路不會改變，只會拓寬。
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