電商戰將進一步擴大價格等市場競爭
2013/7/23 9:21:15
“7·19促銷大戰”上演，對戰雙方是此前閃購市場的掌局者“唯品會”，以及兩個月前才上線的“當當尾品匯”。唯品會稱將對當當掀起的閃購大戰予以報復性打擊，而對于消費者來說，他們準備檢閱的，只有商品、價格和服務，以下記者就帶消費者一探此次閃購大戰的對戰陣勢。
對于普通消費者來說，唯品會和當當尾品匯不同之處可以被看成是“特賣”和“打折”：唯品會就像是線下的特賣會、奧特萊斯，各種品牌尾貨在此銷售；而當當尾品匯則更像是線下商場的“周年慶”之類的打折促銷，賣的還是原來商場里的貨，只不過折扣更低了。
據了解，唯品會所代表的閃購模式有庫存“寬而淺”的特點，簡而言之即多SKU(庫存量單位)、多品牌、淺庫存，單款商品的庫存極少。因此當閃購行業迎來大促，唯品會擔心的是，價格降下來了，網民進來了，但商品卻賣完了。
“傳統電商大促主要考驗的還是后端發貨能力，但閃購大促會非常考驗平臺的運營能力。”限時特賣網站“聚尚網”副總裁易宗元表示。在大促期間，采取“買手制”的唯品會將會迎來大量品牌的產品進入自己的倉庫，而且更新頻率快，隨之增加倉庫吞吐、后臺系統和人員運營的難度。
其次，采取平臺模式的當當尾品匯，則不用搬商品入倉庫，只需大量跟供應商合作，訂單發送則依賴供應商，因此在運營壓力上遠小于唯品會。
但換一個角度來說，正因為買手們具有對產品和用戶需求的精確認知，唯品會可以相對更嚴格地控制服務質量，商品招商上的能力將帶來供應鏈優勢。反觀平臺式模式，遇到的最大問題就是要求合作的供應商，需具有一定的電商能力。那些庫存很多，卻缺乏電商經驗的品牌，便很難與當當合作。
“相對來說，當當尾品匯上的商品同質化或會更嚴重。因為有電商能力的品牌，大都也會和其他電商平臺合作。”易宗元表示。
業界人士擔心，此次大戰后，閃購特賣將進一步擴大價格等市場競爭因素，促銷戰頻率或會更高。假如在極低折扣下再打價格戰，對供應商的利潤壓力將會更大，供貨商本身也不得不降低產品成本，進而影響用戶體驗。
“對于類似價格大戰，我們會保持冷靜，不會隨便跟進。”易宗元說道。在他看來，一些閃購網站為保持自身競爭力，將同時兼容“買手制”和“平臺制”的特色，盡量保證向供應商展現更多發展價值。假如競爭進一步加劇，最終從業者或將被迫對供應鏈價值進行更深入挖掘，比如與品牌定制互聯網專用款商品，做更多獨家品牌合作等。
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