線上線下同價(jià)不同物市場蘇寧將如何打造
2013/6/1 11:45:15
蘇寧云商近期(6月中旬前后)可能要對外公布其線上線下兩大平臺啟動全品類同價(jià)的重大消息，而這次同價(jià)策略啟動后會一直持續(xù)下去，不會像去年“8.15電商大戰(zhàn)”期間，同價(jià)只實(shí)施了不到半個(gè)月時(shí)間。
這次啟動同價(jià)，對蘇寧的意義非同凡響，該知情人士稱，繼今年2月份蘇寧更名為蘇寧云商、并發(fā)布“店商+電商+零售服務(wù)商”的新策略后，醞釀線下線上全品類 同價(jià)是近3個(gè)月以來蘇寧一直在籌備的另一重大事項(xiàng)。現(xiàn)在蘇寧內(nèi)部對細(xì)節(jié)守口如瓶，只待近期蘇寧公布后外界才能獲知更進(jìn)一步的信息。
蘇寧非首次喊出線下線上同價(jià)，去年蘇寧曾在部分3C數(shù)碼與小家電產(chǎn)品上小范圍試水過，然而提出全品類同價(jià)這背后牽扯的各方關(guān)系和利益甚多，蘇寧是否協(xié)調(diào)解決的足夠徹底？
線上線下全品類同價(jià)，表面上意味著蘇寧線上與線下兩大平臺不會互掐，但能否做到真正統(tǒng)一協(xié)調(diào)，要看這次蘇寧對線下平臺如何定位調(diào)整，對線下利益如何分配，線下是否能做到百分之百支持線上。
從電商同行競爭角度，蘇寧線上線下全品類同價(jià)后，會更充分發(fā)揮蘇寧依托實(shí)體門店的統(tǒng)一作戰(zhàn)能力。但這并不意味著在短期內(nèi)，蘇寧電商規(guī)模可以超過競爭對手。 如果競爭對手物流配送倉儲在短期內(nèi)持續(xù)做到下探，比如能覆蓋全國的縣級城市，蘇寧電商要想提高規(guī)模，還得從品類和購物體驗(yàn)上下功夫。
不過蘇寧此次醞釀的大動作有太多疑惑之處，供應(yīng)商向來對電商采取審慎態(tài)度，以差異化產(chǎn)品策略區(qū)隔電商與傳統(tǒng)渠道，蘇寧兩大平臺同價(jià)勢必會造成與供應(yīng)商之間的矛盾，供應(yīng)商也可能會受到其他電商和傳統(tǒng)渠道的施壓。
在上述前提下，蘇寧線上線下同價(jià)在全國范圍內(nèi)實(shí)施不太現(xiàn)實(shí)，目前國內(nèi)一二級城市和三四級城市的終端消費(fèi)仍存在明顯價(jià)格差異，采取全國同價(jià)策略，物流配送越下探，成本攤銷越大。
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