缺乏知名龍頭企業(yè)開平水暖企業(yè)需要亮出品牌
2010/9/8 10:01:10
記者乘坐的大巴一下高速公路進入水口鎮(zhèn)市區(qū)后，街道路牌兩旁的衛(wèi)浴五金水暖的廣告牌和商戶讓人目不暇接，滿街大大小小的五金水暖門店錯落有致地分布在國道兩旁。“中國五金水暖重鎮(zhèn)果然名不虛傳。”同行的人不禁驚嘆。記者打聽到，原來坐落在國道兩旁的門店基本上都是屬于廠家直營的，這些門店的主要職能就是產品的展示和廠家的宣傳，一般發(fā)生在門店的銷售量都不大。
記者走訪企業(yè)時了解到，目前開平水口鎮(zhèn)的衛(wèi)浴五金水暖企業(yè)數(shù)量大概有600多家，企業(yè)主要生產水龍頭、花灑、浴室掛件、配件等，其中水龍頭的產量最高。行業(yè)人士指出，這是由于水龍頭的款式較多，外觀變化豐富，而花灑和其它配件的樣式變化較少，所以水龍頭的產量較大。
據(jù)悉，目前水口鎮(zhèn)的五金水暖年產值已達到40億元左右。據(jù)開平市炫牌衛(wèi)浴有限公司營銷總監(jiān)徐從文介紹，目前水口鎮(zhèn)的企業(yè)絕大部分都是中小型企業(yè)，其中已有10多家年產值超億元的水暖企業(yè)，如華藝、希恩、雄業(yè)、迪麗奇、勝發(fā)、彩洲等都是當?shù)刂凝堫^企業(yè)。據(jù)了解，目前開平市水口鎮(zhèn)的企業(yè)大部分都是采用以外銷為主，內銷、貼牌和工程為輔的渠道模式。
據(jù)了解，目前水口生產的水暖產品70%-80%都用于出口，其中大部分的企業(yè)都是專做外銷業(yè)務，據(jù)專業(yè)做淋浴花灑的蕾雅衛(wèi)浴有關負責人介紹，水口的企業(yè)之所以常年專注于外銷，是因為開平市是我國著名的華僑之鄉(xiāng)，“以前當?shù)厝顺鰢嵙撕芏噱X，部分華僑回來后投資建起五金廠，通過自己在國外的人脈關系，把一些國外的客戶都帶到開平進行洽談合作，開平的五金水暖就是這樣慢慢發(fā)展起來的。”國外客戶資源豐富、悠長的五金水暖發(fā)展歷史使水口的五金衛(wèi)浴企業(yè)做起外銷業(yè)務顯得水到渠成。
但外銷企業(yè)還是停留于比較簡單落后的合作模式。記者發(fā)現(xiàn)，目前外銷業(yè)務基本上都是為國外衛(wèi)浴廠家貼牌生產，這合作方式雖然能節(jié)省不少市場運作的成本和品牌建設成本，但也影響了當?shù)匦l(wèi)浴企業(yè)的盈利水平和發(fā)展前景。據(jù)業(yè)內人士透露，OEM 的產品毛利潤都非常低。“一般的OEM 產品毛利只有20%左右，但出口的量還是比較大。大多是通過薄利多銷的模式來維持企業(yè)的生存。”
“外銷市場的變幻莫測，使外銷的業(yè)務越來越不好做了。”專做外銷多年的炫牌衛(wèi)浴營銷總監(jiān)徐從文說道。剛剛過去的金融危機給外銷市場帶來了強勁的沖擊，使開平當?shù)貙Ｗ鐾怃N業(yè)務的企業(yè)吃盡了苦頭，強迫著當?shù)卦S多企業(yè)調整經營策略。據(jù)業(yè)內人士告訴記者，從去年開始當?shù)匾呀浻性S多企業(yè)開始涉足國內市場，而且內銷量占比也越來越大。
專做國內市場的開平某衛(wèi)浴總經理助理葉東表示，國內市場的消費能力巨大，目前許多當?shù)氐钠髽I(yè)都開始進行轉型，不同程度地開始進軍國內市場。葉東說到，在開平像他們這類專做國內市場的企業(yè)，目前大概有30-40家，國內市場的開拓現(xiàn)在都是以經銷商和專賣店的銷售渠道為主，并且這些企業(yè)都慢慢開始注重自身品牌的建設，企業(yè)的規(guī)模也越來越大了。目前國內市場已成為眾多開平五金衛(wèi)浴企業(yè)一個強而有力的補充。
目前，開平五金水暖產業(yè)的發(fā)展已經相當完善，五金水暖產品性價比較高，所以吸引了國內外眾多衛(wèi)浴廠家來到開平，尋求優(yōu)質的五金水暖廠家進行貼牌生產。據(jù)了解，國際巨頭TOTO、科勒都在開平有自己合作的貼牌廠家，佛山、潮州等地一些國內知名的衛(wèi)浴企業(yè)也選擇在開平貼牌生產五金水暖產品。據(jù)行業(yè)人士介紹，單一為企業(yè)貼牌生產的廠家都是一些中小型企業(yè)，目前當?shù)貑我粸閲鴥绕髽I(yè)貼牌生產的廠家比較少，而且這些企業(yè)都是只做單一產品為主。大多數(shù)企業(yè)都是“兩條腿”或“三條腿”走路。“企業(yè)一般都是有單就做，但外銷還是占大部分銷量，而國內銷售和貼牌生產的數(shù)量比例則不相伯仲。”當?shù)氐男袠I(yè)人士如是說。
開平的五金水暖雖然在國內衛(wèi)浴行業(yè)中已經“家喻戶曉”，但目前國內五金水暖的龍頭企業(yè)卻沒有一個是開平的企業(yè)。相反，一直產品檔次較低的福建南安出現(xiàn)了如申鷺達、九牧等五金水暖的巨頭企業(yè)。而在開平當?shù)匾?guī)模最大的算是華藝和希恩，據(jù)行業(yè)協(xié)會統(tǒng)計的數(shù)據(jù)表示，華藝和希恩的年產值都不高，整個水口鎮(zhèn)五金水暖總產值才不到40億。據(jù)記者了解，申鷺達在今年開始投入生產的基地年產值則達到20億元。由此看來，開平企業(yè)與其它五金水暖產區(qū)企業(yè)的差距還是比較明顯。據(jù)炫牌衛(wèi)浴營銷總監(jiān)徐從文介紹，目前開平的五金水暖企業(yè)的品牌意識都不強，并缺乏品牌操作的經驗，許多企業(yè)更不愿意在形象和品牌上投入，導致企業(yè)的規(guī)模一直停滯不前。在渠道的建設上，水口的企業(yè)也基本上是處于空白狀態(tài)，95%以上的企業(yè)都沒有建立自己的銷售渠道。除了華藝，水口鎮(zhèn)上億產值的企業(yè)基本在打造國內品牌之路上都還沒有明顯的動作。據(jù)了解，水口五金衛(wèi)浴龍頭老大華藝已經大力開拓國內市場，傾力打造國內知名品牌，目前也取得了不錯的效果。
開平的五金水暖行業(yè)發(fā)展得如此成熟和快速，當然離不開當?shù)仄髽I(yè)老板的貢獻。據(jù)了解，開平本地人是在當?shù)赝顿Y建廠的主力軍，其他的投資者來自五湖四海，其中以浙江、福建、廣西人居多，湖南、江西也有小部分。行業(yè)人士透露，目前，開平本地老板的數(shù)量大概占到50%左右 ，而浙江老板則占到40%左右。由于本地的一些老板早些時候已經收購了不少土地，所以資金實力比較充裕，其投建的企業(yè)規(guī)模也較 大的。而部分“過江龍”的資金實力不強，因此其投產的企業(yè)規(guī)模也相對較小。
不同地方的老板做事風格有所不同，據(jù)開平行業(yè)人士介紹，當?shù)氐睦习灞容^實在和務實，他們更多地注重產品的質量和設計，以產品的品質帶動 企業(yè)的發(fā)展。而福建和浙江的老板比較注重營銷，他們會在店面建設和客情公關上狠下功夫，同樣為其企業(yè)帶來豐厚的回報 。開平五金水暖行業(yè)之所以發(fā)展如此迅猛，正是憑借這些老板們的睿智和拼勁來完成的。
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