消費者以麻木家電促銷無動于衷
2012/10/9 15:09:30
每到節假日各大商場便是無比熱鬧各種促銷人員口中的各種讓利跳樓價。在剛過去的黃金周八天節假日也不例外，各大產品為拉人氣拉銷售使出渾身解數各種促銷活動。對于這種每每節日都有的促銷消費者是否賞臉呢。
每到節點轟轟烈烈的價格大戰已經讓消費者麻木，不論是國家節能補貼還是廠家讓利補貼，消費者都處于無動于衷的狀態，年復一年的價格大戰已經進入“不降價將失去競爭優勢，降價了也不吸引人”的怪圈，價格促銷逐漸淪為雞肋。
今年雙節促銷方式更為多種多樣，“雙節買國貨”“買常規機送港澳游”等標新立異的促銷活動層出不窮，多品類家電展覽式營銷、體驗式營銷和跨界營銷交織，逐漸走出單一價格競爭的思路。
同時，相比于往年，長假期間門店的客流量分布也逐漸趨于平穩。賣場迎雙節活動部分從10月中下旬就已經開始啟動，時間跨度長達20天之久，促銷集中區間為9月28日至10月8日。以往10月1日當天的銷量能夠占到整體長假銷售規模的60%以上，但是今年10月1的當天銷售僅占到整體銷售規模的30%，不僅每天300多套的出貨量非常平穩，而且門店人流量也趨向分散，門店沒有出現某天大量消費者涌現的現象，店員的工作時間也比較規律，之前數錢數到手抽筋，賣空調賣到半夜一兩點的情形未曾出現，總體市場表現平和。
此外，以往以特價機和低價主打的現象逐漸演變為主推高端機，今年空調產品“高低有別”也成為雙節市場的一大特色。現在賣場的促銷逐漸增多，店慶、廠家讓利、節日促銷等等，消費者對這些都已經習以為常，沒有什么過大的新鮮感去瘋搶促銷產品。
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