電商保健品行業新發展渠道
2012/6/21 18:00:15
只靠常潤茶和減肥茶兩種產品就打造了一個上市公司碧生源;只靠腦白金，史玉柱得以咸魚翻身，從“負翁”變“富翁”。無論如何，醫藥保健是世界貿易增長最快的五個行業之一。根據中國保健品協會統計，2011年中國保健品市場容量至少在1200億元以上。然而在這樣一個大行業，電子商務渠道卻不溫不火，原因是什么?
無論是3C、服裝鞋帽還是家電，在當今的電商大潮下，幾乎沒有一個行業獨善其身，各種行業類目的B2C企業年增長率都保持在200%以上。然而，在這樣的市場潮流下，保健品電商卻一直不溫不火。
“近期，包括哈藥、廣藥等好幾家巨頭，都有意以外包或自營的形式經營線上渠道。”保健品業內人士告訴記者，品牌商的觸網沖動也推動了B2C企業發展。
各大保健品B2C電商，年增長率普遍能夠達到50%以上，雖然比不上電子商務行業的平均增長水平，卻高于保健品行業的平均增長水平。保健品幾大上市公司，湯臣倍健、瑞年國際、碧生源等等，2011年的平均增長率也只有30%左右。
“2010年，有零售商找到我們，說淘寶上的產品價格低得離譜。我們去看，淘寶上我們產品的價格達到了我們給出的建議零售價的4折，而我們給最大的經銷商發貨，價格才3折。”
“經過調查，淘寶店主都是找我們的大分銷商拿貨的，為了跑量賺人氣，他們把價格壓得很低，線下零售商怨聲載道，而我們又查不出到底是哪個分銷商給淘寶店出貨的。” 然而，淘寶平臺又只針對侵權、假冒偽劣商品給予打擊，至于價格，并不在他們的管轄范圍內。
線上渠道的興起，造成的第一個問題就是躥貨，使保健品企業的建議零售價形同虛設，而 且難以監管。而保健品本身是高利潤產品，產品一旦脫下了“建議零售價”的外衣，價格一瀉千里，這是企業最不愿意看到的事情。“按照建議零售價出貨，保健品企業的利潤至少在50%以上，多的有80%，企業和傳統渠道商最在意的就是價格管控。”業內人士指出。“正是因為利潤高，保健品價格戰余地很大，以建議零售價3.5折出售，網店仍然有利可圖。”
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