產(chǎn)品的質(zhì)量與價格是成正比的
2010/7/27 17:30:45
報價之后，客戶總是會說：“比誰家的高了很多”，相信每個銷售人員都會遇到這樣的事，這也是必然的！
首先，感謝我的客戶，您對我的信任！7月中旬，接到一個客戶的詢盤電話.象往常一樣，了解了對方的產(chǎn)品后，推薦了一種設(shè)備“全自動高速橫切機”，給了相關(guān)的產(chǎn)品資料和報價后，接下來的工作就是存儲客戶信息，等待回復(fù)了......
沒過幾天，在下班的路上，開著車，交通堵的很嚴(yán)重.突然電話響起，“喂，您好！”我說！對方很是客氣的回道：“你好，我是前幾些天與你聯(lián)系過的A先生”！其實，那么多的詢盤，沒有打開資料，又是交通繁忙的時刻，我一下子還真記不起對方的詳細情況.還好，對方只是說過幾天要來看機了，我很高興的回道：“恩，好的，隨時歡迎”！也許真該相信緣分，兩天后，我手機沒電落在了家里，可這客戶還真來了（因為有很多客戶說要過來看機，可總是綿綿無期的等待）.在車站，打我電話，卻一直聯(lián)系不上.幸運的是，他還存了我公司的電話，再次感謝我的客戶！
來到公司，看了機器，再次談了機器的細節(jié)，重新報了價.客戶第一反應(yīng):也是說我們的報價高了.我再次幸運的是，這個客戶對采購設(shè)備是個行家，不用我說太多，看了我們的機器，包括主機的結(jié)構(gòu)和用的材料，他最后還是認同了.于是他讓我做了合同與技術(shù)參數(shù)帶回去與公司相關(guān)的負責(zé)人一同商議了，今天應(yīng)該會有個答案了，期待著再次的“幸運”降臨！
相信產(chǎn)品的質(zhì)量與價格是成正比的......
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